Transcript 0:00 [Musik] Willkommen bei Staffingpreneur, dem Podcast für die Staffing-Branche, sponsored by Bullhorn. Hier hörst du von Entrepreneurern und Machern, wie sie ihren Weg an die Spitze gegangen sind. 0:16 Das kennst du doch auch, oder? Als Recruiter, wenn die Kandidatensuche mal wieder richtig schwer ist, würdest du dir am liebsten einen Kandidaten backen. 0:26 Heute habe ich jemanden im Podcast, der genau das gelernt hat und der jetzt für den Endkunden, für Staffing-Firmen, also für unsere eigene Branche als Rec-to-Rec-Dienstleister, den perfekten Kandidaten oder die perfekte Kandidatin backt. 0:41 Mein heutiger Gast hat einen Weg hinter sich, den man in unserer Branche selten hört: vom Küchenmeister über den Verkaufstresen als Store-Manager bis hin zum Vertriebsdisponenten bei Persona Service und von dort in eine der spitzesten Nischen in unserer Branche, dem Rec-to-Rec-Business, also die Vermittlung von Recruitern an Recruitment-Firmen. 1:02 Sein Lebensmotto seit der Zeit in der Küche: Geht nicht, gibt's nicht. Und dass auch für Rec-to-Rec gilt, finden wir heute raus. Diese Folge ist der Auftakt einer kleinen Rec-to-Rec-Serie, die ich versuche. 1:14 Ich weiß noch nicht, ob's gelingt. Deswegen, liebe Hörer, bleibt mir treu und, äh, ich hab mir heute jemand, äh, reingeholt, der mit mir diesen Versuch starten wird. Und 1:26 wir wollen-- Zielsetzung von diesen kleinen Übungen ist, dass wir mehr Licht ins Dunkel bringen, was Rec-to-Rec ist, es so ein bisschen aus der Schmuddelecke rausholen, bisschen vertiefen, welche Vor- und Nachteile man aus der Zusammenarbeit mit einem Rec-to-Rec haben kann, äh, was ein Rec-to-Rec anbietet oder auch nicht anbietet, äh, weil ich denke, Rec-to-Rec ist ein elementarer Bestandteil von unserer Branche und da gehört's auch mal dazu, drüber gesprochen zu werden. 1:51 Mein heutiger Gast ist Arne Grosse, Geschäftsführender der Gesellschaft der simplecon GmbH. Herzlich willkommen beim Staffingpreneur-Podcast. Ja, vielen Dank, André, für die Einladung. Ich freue mich heute, hier zu sein. 2:02 Und, äh, ja, wunderbares Intro. [lacht] Ja. Sehr schön. Hat alles gestimmt. Hat alles gestimmt. Ja. Gut vorbereitet. Ja, vielen Dank. 2:10 Ich freue mich, ähm, auf jeden Fall auf die Folge und, äh, muss fairerweise gestehen, ist mein erster Podcast. Bin natürlich auch ein bisschen aufgeregt, ähm ja, und bin gespannt, äh, was für Themen wir so anschneiden. 2:19 Aber bist ein leidenschaftlicher Podcast-Hörer, hast du mir im, äh, Vorbriefing gesagt. Absolut, ja. Mit Fest und flauschig habe ich eben schon erwähnt, äh, bis heute treuer Hörer. 2:28 Ohne Werbung machen zu wollen, äh, höre ich immer wieder gerne Podcasts. Mittlerweile nicht mehr ganz so viel, dadurch dass ich weniger unterwegs bin. Mhm. 2:35 Aber früher im Auto, gerade im Vertrieb im Außendienst, äh, habe ich da regelmäßig auf jeden Fall reingehört. Ich habe da immer mit dem Kunden telefoniert. Hast du Zeit gehabt, um Podcasts zu hören? Aber schließlich. 2:44 [lacht] Und, äh, verrat's uns, äh, welche Folge ist deine Lieblingsfolge bisher beim Staffingpreneur-Podcast? Ja, ich hoffe, die heutige wird meine Lieblingsfolge. [lacht] Aber bis heute? 2:55 Kann ich dir gar nicht so genau sagen, ehrlich gesagt. Nein? Aber hast du alle gehört, oder? Ich hab mal reingehört, aber teilweise, ähm, wurde ich schon irgendwie abgelenkt. Also von daher. Vom Kundenanruf. 3:04 Dichte Pflegebesserung. Ich werd mir alle deine Folgen im Nachgang noch mal ganz intensiv anhören, dann kriegst du von mir noch mal ein Ranking von eins bis zehn. Versprochen. Und das machen wir dann in die Captions. 3:12 Sehr gut. [lacht] Gut, äh, du kennst es, Arne. Ich mache eine kleine Anmoderation von deiner Person und dann steigen wir direkt in die Fragen und Antworten ein. Ja, gerne. Arne ist 1987 in Lübeck geboren. 3:25 Er hat einen Realabschluss in Lübeck gemacht, dann Ausbildung zum Koch und Meister mit dem Fokus auf die Patisserie. 3:34 Er hat einen Zivildienst in der Kita absolviert und 2009 startete er als Commis de Cuisine im Radisson Blue Hotel in Berlin. 3:42 Äh, ich bin ein alter Lateiner, also, äh, ähm, wenn ich Französisch nicht richtig ausspreche, dann sei es mir verziehen. Habe ich das richtig gesagt? Äh, Commis de Cuisine. Commis de Cuisine. Mhm. Was auch immer. 3:52 Von 2011 bis 2013 lässt er sich parallel an der Hotelfachschule in Lübeck zum Küchenmeister und staatlich geprüften Betriebswirt ausbilden. 4:01 Eine formale Führungsausbildung mit Handwerk und betriebswirtschaftlichen Bestandteilen. 2013 wechselte er als Store Manager zu Campus Suites GmbH nach Flensburg. 4:12 Der Freunde nach, der Liebe wegen ging er nach Bremen, wo er bei Persona Service startete und wie das passiert ist, äh, können wir dann gleich noch mal vertiefen. Ähm, 4:23 2014 der Einstieg in die Staffing-Branche als Vertriebsdisponent bei der bekannten Persona Service in Bremen, also klassisches Zeitarbeitsunternehmen, gewerbliche Zeitarbeit. 4:33 Nach neun Monaten der Wechsel 2015 bis '18 als Niederlassungsleiter und On-Site-Manager bei Bindern, auch ein, äh, klassisches Zeitarbeitsunternehmen mit langer Tradition. Gründer. Gründer. 4:46 [lacht] Und, äh, da im Bereich Rotorblattbau, Windenergie, äh, also da Schnittpunkt zu meiner Vergangenheit können wir auch noch mal gerne vertiefen. Korrekt. Und da hast du Zeitarbeitskräfte gemanagt. 4:57 Ähm, da hast du Kavel, äh, kennengelernt. Gruß geht raus an der Stelle. Gruß geht raus an Kavel. An den lieben Kavel. 5:03 Ähm, weil der hat dich angesprochen und zu Convert Experts geholt 2018 als Head of HR-Management und Key-Account-Manager. Was das bedeutet, werden wir dann auch gleich noch mal vertiefen wollen. Mhm. 5:15 Und, äh, da hast du den Vertrieb, äh, mit Fokus auf erneuerbare Energien On- und Offshore Recruitment-Dispo und Vertrieb gehabt. Kann man so im Groben sagen, ja. In 2020 dann der große Schritt. 5:28 Alle reden immer drüber, wenige machen's: die Selbstständigkeit. 5:31 Er gründet die Firma simplecon GmbH mit einem Kollegen, äh, mit dem Fokus auf Personalvermittlung von Fach- und Führungskräften mit dem Schwerpunkt Rec-to-Rec, Bauwesen und Energie. 5:43 Na tatsächlich, wir hatten gar nicht den Branchenschwerpunkt, als wir gegründet haben. Ah, okay. 5:46 Wir hatten eigentlich den Plan, im Bereich der erneuerbaren Energien im kaufmännischen Segment zu bleiben, aber es war ja mitten in der Corona-Pandemie. Ja. 5:53 Da konnte man sich leider wenig aussuchen, mit wem man zusammenarbeitet. Da war man froh über jeden Halm, den man greifen konnte. Mhm. Das hat sich dann eher durch so einen Zufall entwickelt. Okay. 6:00 Aber da können wir gleich noch mal zu kommen. Den vertiefen wir auf jeden Fall auch noch mal. 6:05 Ähm, während der Zeit bis heute hat er zwei weitere Firmen mitgegründet: Simple Care, Nomen est omen, pädagogisches und gewerbliches Fachpersonal und Simply Energy, Personalvermittlung, Interim Management in den erneuerbaren Energien. 6:19 Beide Beteiligungen sind inzwischen beendet. Da reden wir gleich auch noch mal drüber, wie es ist, Firmen zu gründen und Firmen zu schließen und welche Erfahrungskurven dahinter liegen. 6:28 In Deutschland, äh, sagt man ja gern: „Da wärst du gescheitert." Die Amerikaner sagen: „Du hast es probiert und du hast viel gelernt." 6:34 Ähm, und dann würde mich mal interessieren, was für einen Ansatz du auf diese Geschichte hast. 6:39 Ähm, auf LinkedIn habe ich geguckt, posi-positionierst du dich mit einer klaren Kante, und zwar mit Statements wie „Recruitment ist kein Job für Weicheier oder keine Referenzen, no deal. 6:50 Gleichzeitig beschreiben ihn ehemalige Mitarbeiter als ruhigen und menschlichen Chef, der zuhört und Rückendeckung gibt, wenn es denn braucht. Und, äh, diese zwei Seiten möchte ich mit dir im Gespräch vertiefen. 7:00 Noch mal herzlich willkommen und schön, dass du da bist. Ja, vielen Dank. Gut zusammengefasst. Schön. Ja. Dann starten wir gleich mit der ersten Frage: Deine Karriere hat mit Kochen begonnen. 7:09 Wie kommt man dann über die Restaurantküche in die Staffing-Branche? 7:13 Ja, war tatsächlich ein spannender Case damals 2000, wann das, '12 hat sich Persona Service auf der Hotelfachschule Lübeck vorgestellt, ähm, als potenzieller Arbeitgeber. 7:22 Da hatten wir so einen offenen Tag, wo sich Arbeitgeber vorstellen konnten und ich fand das ganz spannend, so diesen, diesen Mix. Mit dem Ziel, euch dann zu vermitteln? 7:29 Oder was ist die Intention von Persona Service, auf eine Hotelfachschule zu gehen? Genau, also Persona hat ja die große Ausbildungsstätte in Lüdenscheid, das Kompetenzcenter. Das gibt's, glaube ich, bis heute auch noch. 7:38 Da ist ja die Zentrale und dort werden die eigenen Nachwuchskräfte Quereinsteiger ausgebildet. Also Vertriebler. Genau, Vertriebler in einem Drei-Monats-Programm. Wirklich sehr intensiv. 7:48 Ähm, auch was das Arbeitnehmerlassungsgesetz angeht, was das Thema Vertrieb angeht, Preisgestaltung, Einwandbehalt, äh, Einwandbehandlung und so weiter. Also da haben die sich wirklich sehr, sehr viel Mühe gegeben. 7:58 Ähm, genau, da sind wir damals mit vierzig Mann gestartet, also ich als Quereinsteiger mit vierzig anderen. 8:04 Und, ähm, genau, das verfolgen die bis heute, glaube ich, dass die auf den Hotelfachschulen in Deutschland rekrutieren, weil die wissen, dass Gastronomen gerne arbeiten, gerne viel für wenig Geld, auch mal am Wochenende, auch mal gerne Überstunden reißen. 8:14 Also genau die- Kundenorientiert. Kundenorientiert, äh, wissen sich einigermaßen gut zu formulieren und, ähm, ja, die bringen einfach so, ich sag mal, das, das gute Skillset mit. 8:24 Das ist okay für die Hotelfachschule, dass Persona Service da wegrekrutiert, weil die Hotelfachschule schult ja die Leute, um Hotelmitarbeiter zu werden und nicht, um Recruitment-Dienstleister zu werden. 8:35 Gebe ich dir recht. Ist ein bisschen paradox. Ja. Hab jetzt die Hotelfachschule nie gefragt, warum sie es zulassen, aber stimmt schon. 8:40 Also viele meiner ehemaligen Kollegen aus der Hotelfachschule sind mittlerweile gar nicht mehr in der Branche. 8:44 Viele gehen dann auch in den Vertrieb, beispielsweise, weiß nicht, in der Metro zum Beispiel oder im Getränkevertrieb. 8:50 Ähm, das ist natürlich, ich sag mal, ein logischer Schritt irgendwo raus aus der eigentlichen Gastronomie hin zu einem artverwandten Beruf. Ja klar. Ähm, dass Persona Service da gerne rekrutiert. 8:59 Ich weiß nicht, vielleicht lassen sie sich gut bezahlen. [lacht] Ähm, nee, aber war auf jeden Fall ein spannender Mix. Ich fand das ganz interessant und habe mich einfach beworben. 9:07 So, und witzigerweise habe ich dann sogar eine Absage bekommen auf meine erste Bewerbung. Nein. Na ja, tatsächlich. Ähm, da hat's eine, eine Bewerberin hat's dann, hat mir mir den Rang abgelaufen. 9:17 Ich habe dann nicht so gut performt wie sie. Ich habe dann ein Jahr lang in der Campus Suite gearbeitet und bin dann nach Bremen gezogen und habe mich dann tatsächlich noch auf die gleiche Stelle beworben. Ach so. 9:25 Ja, ja. Und der damalige Regionalleiter kannte mich auch noch und sagte: „Mensch, Arne, schön, dass du es noch mal versucht hast." Ist immer noch da. [lacht] Bist du sehr hartnäckig, wie es scheint. 9:34 Und, äh, tatsächlich ist wieder eine Stelle frei geworden. Von daher, lass uns sprechen. Und dann sind wir zusammengekommen. 9:39 Und witzigerweise die Kollegin, die mir damals den Rang abgelaufen hat, die hat da auch immer noch gearbeitet und das war dann meine, meine Kollegin, die mich dann angelernt hat. Und nicht die Chefin. 9:46 Nee, nicht die Chefin. Genau. Und, äh, war 'ne interessante Zeit. War 'ne sehr intensive Zeit. 9:51 Ich muss sagen, Persona Service hat, was die Branche angeht, die Staffing-Branche, glaube ich, eine sehr intensive, aber auch eine sehr genaue und, äh, eine sehr professionelle Schulung. Die sind kein GVP-Mitglied, gell? 10:01 Persona Service, glaube ich. Ist das so? Ja, ich weiß es nicht. Ich glaube schon. Okay. Ich wüsste es jetzt nicht, aber ist es irgendwie so im, im Ding. Aber tut ja nix zur Sache. Ja, aber die machen schon viel, ne. 10:11 Also das, ähm, das war wirklich 'ne sehr, sehr gute Zeit und ich sag mal, diese ersten drei Monate war man auch eigentlich ständig unterwegs, ne. 10:18 Damals gab es noch eine eigene Vertriebsschule in, äh, Salzgitter, wo man dann mit zehn Personen in einem Raum saß und da wurde den ganzen Tag nur telefoniert, Termine gemacht. 10:28 Also da hat man wirklich Vertrieb von der Pike gelernt. Ähm, und das hat mir, glaube ich, den Weg für später auf jeden Fall deutlich erleichtert. Wem gehört denn Persona Service? 10:40 Also damals war Frau Winschier, glaube ich, Geschäftsführerin. Ähm, ist sie, glaube ich, heute immer noch. Ich weiß aber gar nicht, wer genau Inhaber ist. 10:47 Ich habe sie schon ein paar Mal angefragt, ob sie in den Podcast kommen will, aber sie hat immer sehr häufig höflich und bestimmt geantwortet. 10:53 Vielleicht, wenn wir nett bitten und, äh, jemand den Podcast, äh, Podcast hört. Melanie heißt sie, gell? Ja, genau. Melanie, möchtest du in den Podcast kommen? [lacht] Sehr schön. Das gibt ein schönes Snippet, oder? 11:04 Kann ich auf LinkedIn stellen. Ja, wer weiß, wo der Podcast landet. Vielleicht ja genau bei der richtigen Person. Ja, das würde mich freuen. Ja. Okay, und dann hast du Persona Service, äh, neun Monate warst du da? Genau. 11:16 Relativ kurze Zeit. Hab dann ein spannendes Jobangebot bekommen von Bindern, ähm, ein Onsite-Projekt zu übernehmen, ein Master-Vendor-Projekt. 11:23 Das war von einem ganz frisch gewonnenen Master-Vendor-Projekt bei Carbon Rotek. Damals ein großer Rotorblatthersteller in Demwerder. Genau, riesen Gelände, altes Flughafengelände. 11:33 Da lagen dann die riesigen Rotorblatt, äh, Rotorblätter. Das heißt, du hast Onsite für Bindern, äh, die Rekrutierung gemacht für ihre Stellen, Tempstellen. 11:43 Also ich habe erst angefangen, aus dem Büro heraus aufs Stuhl bei Bindern, äh, ich sage mal, dieses Projekt voranzutreiben. Ich weiß noch, dass ich damals am 23.12. das Onsite-Büro beziehen durfte. 11:53 Da war das ganze Werkgelände schon leer und dann kamen die ganzen Möbel geliefert. Da saß ich dann alleine in dem Büro, habe die ganzen Möbel aufgebaut. 11:58 [lacht] War eine ganz kuriose Zeit und man ist ja erst mal wie so ein Fremdkörper auf dem Gelände. Und dann hast du angefangen, dich mit den ganzen Meistern zu connecten, mit dem Einkauf, mit der Personalabteilung. 12:08 Und da haben wir den Haben die Co-Lieferantenstruktur neu aufgebaut. Habe ich natürlich auch schon viele Personaldienstleister kennengelernt- Mhm. 12:14 Wo ich auch bis heute tatsächlich immer noch, äh, Freundschaften sogar hab und auch Kooperationspartner und auch heute noch Kontakte zu ehemaligen Co-Lieferanten, mit denen ich auch zusammenarbeite, was ich ganz spannend finde. 12:24 Ähm- Zum Beispiel KW war wahrscheinlich da- Für KW oder, ähm, Horizon zum Beispiel Frau Klausen. Mhm. Ähm, das sind alles so Kontakte noch von damals, die, ähm, die bis heute irgendwie gepflegt werden. Ist ganz schön. 12:36 Und dann haben wir das Ganze von fünfzig auf zweihundertfünfzig, äh, zweihundertfünfzig externe Mitarbeiter aufgebaut. Was für Skills? Ähm, Laminierer. Laminierer, Elektroniker, CNC-Fräser. Also Produktion. 12:45 Produktion, genau. Teilweise haben wir auch mit Weiterbildungsschulen gearbeitet, haben die, haben die ausgebildet oder ausbilden lassen über so ein Monatsprogramm. 12:52 Das war 'ne coole Zeit, 'ne sehr spannende Zeit, bis die Firma leider insolvent gegangen ist. Und dann haben wir halt von zweihundertfünfzig auf null reduziert innerhalb eines Tages. 12:58 Welches Jahr war das, wo die insolvent gegangen sind? Was war der Grund? Also der genaue Grund ist mir tatsächlich nicht mehr so bekannt. Ich weiß, es gab finanzielle Schwierigkeiten. 13:07 Ich glaub, die Rotorblattproduktion wurde einfach zu teuer in Deutschland. Viele sind in die Türkei gegangen, nach Portugal oder grundsätzlich ins Ausland. 13:13 Gibt, glaube ich, wenig oder gar keine Produktionsstätte mehr für Rotorblätter in Deutschland. War, glaube ich, einfach 'n Kostenfaktor, der mit eingespielt hat. Auf welchen Turbinen wurden die verbaut, die Rotorblätter? 13:24 Ähm, es waren Onshore-Turbinen, das weiß ich noch. Auf... KW wird mich jetzt wahrscheinlich, äh, kreuzigen, wenn ich das, wenn ich das nicht mehr weiß, aber, ähm, nee, muss ich leider passen. Weiß ich nicht mehr. 13:35 [lacht] Egal. Ja. Nee, aber war 'ne coole Zeit. Hat Spaß gemacht. Wir hatten da immer ein kleines Team. Ähm, da habe ich auch noch mal viel lernen können, gerade was so das Thema 13:43 Krankheitsmanagement angeht, Einsatzplanung, Onboarding neuer Mitarbeiter, ähm, und insbesondere auch das Thema Key-Account-Management. 13:51 Also mit so als Fremdkörper in 'nem Unternehmen zu sitzen und da jetzt zu sagen: „Hey, hier bin ich und ab sofort macht das nicht mehr die Personalabteilung, sondern wir sitzen jetzt hier und wir machen das alles." 13:59 Da musst du dir halt erst mal auch so 'n gewisses Standing erarbeiten. Und, ähm, das haben wir über die Jahre, glaube ich, ganz gut geschafft. Das ging, glaube ich, anderthalb, vielleicht zwei Jahre, das Projekt. 14:09 Ähm, bis es dann, wie gesagt, vorbei war leider und dann bin ich, ähm, als Niederlassungsleiter nach Bremerhaven gegangen, äh, bei Bindern. 14:15 Und von dort aus habe ich dann ein Jahr lang die Niederlassung übernommen, aufgebaut. Ähm, dann kam das Angebot von KW, Conwent Experts. Darf ich noch mal fragen? Bindern ist ja einer der ältesten Personaldienstleister. 14:25 Oder wenn ich, ich hab mal irgendwann geguckt, wann die Zeitarbeit irgendwie '65, '67, da war Bindern ja schon von Anfang an mit dabei. Wahnsinn, ne? Äh, und ich kenne die eigentlich gar nicht so groß im Markt. 14:35 Liegt's, weil, weil ich so der Broadcolor Bei-Boy bin, oder? 14:38 Also die Story, die uns so erzählt wurde, ob's jetzt war's oder nicht, aber ich hab's noch ganz gut in Erinnerung, war ja, dass, ähm, Bindern damals irgendwie auch im Bereich der, ähm, ähm, des Holzes tätig war. 14:50 Ich weiß nicht, ob die irgendwie 'ne Schreinerei hatten oder dergleichen. Ja. Dann hatten sie immer das Problem, dass sie zu viele Mitarbeiter, ähm, übrig hatten, so über die Saison. 14:58 Und haben sich überlegt: „Okay, was machen wir mit den Mitarbeitern? Hey, die können wir doch an andere Unternehmen entleihen." Ja. Oder verleihen. Und dadurch ist dieses ganze Zeitarbeitskonstrukt erst entstanden. 15:07 Und, ähm, bis heute ist Bindern ja immer noch, ich sag mal, ich sag mal gerade, was so das Thema Facharbeiter angeht, sind die sehr gut aufgestellt. Das Thema Bootsausbau, also viel Holz. Okay. 15:18 Dafür waren die eigentlich immer so bekannt, gerade auch so die ganzen Superyachten, Rahmenverträge mit, mit Lürssen, mit, äh, Abeking & Rasmussen. Das war eigentlich immer so das Kerngeschäft bei Bindern. 15:26 Ähm, von daher ja so 'n bisschen 'n Urgestein sozusagen der- Vielleicht mal ein kleiner Exkurs für alle, die jetzt noch nicht irgendwie 25 Jahre in der Branche sind. 15:37 Also korrigier mich, wenn ich falsch lieg, aber die Arbeitnehmerüberlassung in Deutschland hat genau aus diesem Grund aus-- angefangen. Industrieunternehmen hatten Überkapazitäten- Mhm. 15:46 Und haben Mitarbeiter anderen Industrieunternehmen ausgeliehen, ja. Das ist eigentlich die klassische Arbeitnehmerüberlassung. 15:51 Und wenn du in Deutschland guckst, kannst, äh, bei der Agentur gucken, es gibt ungefähr 19 oder 20.000 Arbeitnehmerüberlassungs-, ähm, -bewilligungen und davon sind nur 11.000 mit dem Hauptzweck der Personalvermittlung und Personaldienstleistungen ausgestellt. 16:06 Das heißt, äh, 50 % der, äh, Bewilligungen laufen auf Endkundenunternehmen interessanterweise. 16:12 Und wenn du, äh, Stand heute 560.000 überlassene Mitarbeiterinnen nimmst, sind davon ungefähr 10 % vom Endkunden überlassen und 90%, ähm, von klassischen Personaldienstleistern oder Staffing-Firmen überlassen. 16:24 Also der Grund, äh, der Arbeitnehmerüberlassung ursprünglich kommt genau aus diesem Endkundengeschäft. Mhm. 16:29 Und dieses, ähm, gewerbliche Überlassen, äh, oder wie wir das jetzt heutzutage machen, glaube ich, kam dann erst im zweiten Schritt hinzu, gell? Ja. 16:38 Und, äh, deswegen sind auch so viele, ähm, äh, zum Beispiel König ist ja gerade Insolvenz gegangen. 16:44 König ist auch so 'n krassi-klassisches Industrieunternehmen, was eigentlich nichts mit Zeitarbeit zu tun gehabt hat, aber dann diese Kapazitäten hatte und dann angefangen haben, das Business auszugliedern. 16:52 Äh, und da gibt's noch einige große Zeitarbeitsfirmen, die so entstanden sind heutzutage. Absolut, ja. Ja, ist 'n spannendes Konstrukt, ne. Wenn man sich gar nicht so intensiv damit beschäftigt, weiß man das gar nicht. 17:02 Deswegen Zeitarbeitsfirmen haben ja manchmal immer noch so 'n, so 'n leicht schlechten Ruf am Markt, ähm, aber ist auch mal interessant einfach zu hören, wo kommt eigentlich dieses Konstrukt her? 17:10 Was war eigentlich so der Grundstein dafür? Und genau, bei einigen Firmen sieht man gar nicht, dass da noch produzierendes Gewerbe vielleicht auch selbst im Hintergrund steht. 17:17 Oder anders herum, dass 'n Zeitarbeitsunternehmen oder wie gesagt, das produzierende Gewerbe noch 'ne Arbeitnehmerüberlassungslizenz hat und das Personal einfach über gewisse Spitzen hinweg in anderen Betrieben beschäftigt, einfach nur, um sie nicht kündigen zu müssen. 17:28 Warum denkst du eigentlich, dass die Zeitarbeit so 'n schlechten Ruf hat in Deutschland? Das ist ja so in Parallele zu Rec2Rec, äh, ist auch nicht gerade der beste Ruf. Äh, ist es gerechtfertigt, ungerechtfertigt? 17:40 Wo kommt es her? Ja, ich- Weil viele wollen auch nicht in die Zeitarbeit. Also in, äh, im Vergleich zu den Niederlande haftet das schon noch irgendwas an in Deutschland. 17:48 Ich glaub, am Ende des Tages sind's häufig die schwarzen Schafe, die dann den, den Ruf so 'n bisschen auch kaputt machen, ne. 17:52 Die dann Arbeitszeitkonten nicht vernünftig behandeln, Urlaube nicht auszahlen, Krank-Krankschreibungen verschwinden lassen, sich nicht an Kündigungsfristen halten, sich weigern, Abfindungen zu zahlen, wie auch immer. 18:04 Du machst ja grad 'ne Aufzählung der schwarzen Schafen, äh, Tätigkeiten, was man alles machen kann. [lacht] Hast du nur mal hören sagen gehört, oder? Vom Hörensagen. Vom Hörensagen. 18:12 [lacht] Nee, aber ich sag mal, da gibt's natürlich schon Firmen, die, die einfach, wo man das auch weiß tatsächlich, wo's auch 18:18 Wenn man nachhaltig irgendwo am Markt irgendwo gewisse Gerüchte gibt oder auch einfach gewisse Dinge, ähm, de facto einfach passiert sind. 18:26 Sind auch tatsächlich Firmen, von denen wir uns im Backtrack-Markt, ähm, distanzieren. Also mit den Firmen arbeiten wir tatsächlich auch nicht zusammen. 18:31 Ist aber, ist jetzt ein bisschen viel für 'n Podcast, aber, äh, ich hab ja gesagt, ich hab bei R stream auch im Offshore-Bereich gearbeitet und mir sind als Konkurrenz das eine oder andere Unternehmen über, äh, über die Flinte gelaufen, die sehr komisch Arbeitnehmerüberlassung angeboten haben. 18:48 Und wenn man das natürlich total compliant macht, ähm, ist man ja eigentlich benachteiligt. 18:52 Ähm, und, äh, ich hab irgendwie nie das Gefühl gehabt, dass es irgendjemand interessiert, was diese Zeitarbeitsunternehmen da falsch machen. Ist was passiert, ne. Ist was passiert. 19:00 Grad im, im Offshore-Segment, also grade im Technikerbereich, ich find grad als Beispiel der, der HSE-Bereich, ne, also Arbeitssicherheit, wenn da Schmu betrieben wird. 19:09 Du kennst es selber noch aus deiner Zeit, ähm, so 'n, so 'n Techniker bis der Offshore gehen kann, was der an Zertifizierung braucht, die PSA muss geprüft werden. Genau, die GO, die ganze- Trainings... 19:18 die ganzen Trainings und so weiter. Wenn das nicht alles vernünftig dokumentiert ist und es passiert was, dann kommt die Polizei mit 'm Band rum und dann kannst du deinen Laden dicht machen, ne. 19:26 Deswegen, solange nichts passiert ist immer schön, kriegst du deine niedrigen Preise auch durchgekämpft, ne, logischerweise, weil du musst dich ja eben nichts kümmern. Genau. 19:33 Aber wer's halt richtig macht und ich finde, ähm, das sollte, da sollten die, die Endkunden halt wirklich auch, ähm, unbedingt drauf schauen, ob die Zertifizierungen da sind. Wie sind die Mitarbeiter geprüft? 19:42 Wie sind die Verträge aufgebaut? Sind die Firmen ins Verband organisiert? Sind die im Verband organisiert. BVP oder ABSCO? Ja, richtig. Oder ABSCO. Ja. [lacht] ABSCO. Bisschen Werbung muss sein. Absolut. 19:56 Das sind wichtige Indikatoren, ne. Ja. So das Thema Subsidiärhaftung, ähm, jetzt wird's natürlich 'n bisschen, äh, fachlich, aber, ähm, da- Erklär's doch mal, wenn wir schon da sind. Boah, da fragst du mich was. 20:06 Früher konnt ich's mal perfekt erklären. Es geht ja nur, ähm, krieg ich nicht mehr zusammen. Ich kenn's gut, weil unser Trusted Partner ist, äh, IGZ und die übernehmen die Subsidiärhaftung. 20:17 Ähm, im Endeffekt, äh, glaub ich, geht's darum, um den Ausfall, äh, der Sozialversicherungsleistung. 20:23 Ähm, wenn ein Arbeitnehmerüberlassungsunternehmen zum Beispiel insolvent wird, muss sichergestellt werden, dass die Sozialversicherungs-, ähm, äh, -zahlung, äh, geleistet werden. 20:32 Zum Beispiel, wenn man mit Siemens arbeitet, muss man großes Deposit, ähm, auflegen. Irgendwie wir haben damals fünfhunderttausend Euro, äh, Sicherheitsrückstellungen da aufbauen müssen, aber du kannst, äh, 20:43 äh, auch 'ne Versicherung dagegen machen, äh, oder dafür machen. Ja, genau, aber ich weiß auch gar nicht, ob wir das jetzt rausschneiden, weil's gar nicht relevant ist. Ja, ja, aber gut zusammengefasst. 20:52 Genau, genau das wollt ich auch grade sagen. Ja, ja, das, das lass ich mit. Ähm, so jetzt sind wir bisschen, äh, rausgekommen, aber bin dann. Genau. 21:00 Und dann, äh, kam Kaveh und hat gesagt: „Alles ist bei mir viel cooler, um zu Convent Experts. Tatsächlich lief es genau so. Ja. Und war auch alles cooler. Ich kenn ja den Kaveh. Ja, ja. Der alte Verkäufer. 21:11 War auch einfach das witzigste Vorstellungsgespräch. Er kam dann irgendwie dreimal nach Bremerhaven gefahren, haben uns beim Bäcker getroffen. Ja. 21:16 Haben irgendwie mal 'ne Stunde geschnackt und verhandelt und gemacht und getan und überlegt, was wir machen wollen und, und wie ich in seine Organisation pass. 21:24 Und dann bin ich als Key Account Manager gestartet, ähm, hab dann, ähm, einen wichtigen Schlüsselkunden übernommen im Onshore-Segment, dann angefangen, mir den Bereich weiter aufzubauen, mit dem Recruiting eng zusammenzuarbeiten, hab dann sozusagen den, den, den Bereich sozusagen, äh, aufgebaut. 21:40 Und genau, dann kam nach Convent tatsächlich, ja, kann man ja so offen sagen, also Kaveh und, und Inhaber waren sich damals nicht mehr so ganz ein, ähm, ist Kaveh gegangen, hat gekündigt. 21:52 Ähm, daraufhin ist die ganze Mannschaft gegangen, inklusive mir. Wir haben alle gekündigt und, äh- Dann gab's finanzielle Probleme, oder? Irgendwie auch noch. Danach lief's wohl auch nicht mehr so gut. 22:01 Das war aber irgendwie auch absehbar. Ähm... Unser Job ist immer von den Menschen abhängig. Ja, absolut. 22:06 Also das Kernteam, was halt, ich sag mal, das ganze Geschäft betrieben hat, das war dann weg und dann haben sie sich, glaub ich, 'n neuen Geschäftsführer reingeholt, 'n neuen Team und dann eher im gewerblich-technischen Bereich versucht, Fuß zu fassen, weg von der Windenergie, bisschen generalistischer, aber es hat halt nicht funktioniert. 22:19 Ähm, genau. Ist 'n toughes Business, muss man sagen. Also Wind und Offshore, Onshore vielleicht noch, aber ist sehr zyklisch, immer, äh, sommerbedingte Arbeit. 22:28 Das heißt, du hast, äh, sechs Monate High Time, sechs Monate Low Time. Ist sehr schwer, das auszubalancieren, gell? Ja. 22:35 Ja, und du bist halt in 'ner ultraspeziellen oder hochspezialisierten Branche unterwegs und auch diese ganze Planung. 22:41 Also ich war jetzt nicht im Offshore-Geschäft involviert großartig, ne, aber, ähm, die Techniker, die waren halt auch total auf die Menschen, ähm, getrimmt, die bei uns gearbeitet haben. 22:50 So, man kannte sich, man war per Du, die sind vorbeigekommen und auch die Firmen, die haben Monate vorher schon Listen zusammengestellt, wen sie fürs nächste Jahr wieder haben wollen. Ja, ja, klar. Das war Wahnsinn. 22:59 Das war echt 'ne unglaublich komplexe Planung auch dahinter, ne. 23:04 Die mussten nachgeschult werden, die PSA muss wieder überprüft werden, die Einsätze müssen gebucht werden, die Flüge, die Hotels, die Übernachtungen, alles. Das ist Wahnsinn, ne. 23:13 Also ich sag's nur, ich, ich hatte mal, äh, weil ich mach ja so bisschen nebenher so bisschen M&A und ich hab 'ne Firma verkauft im Offshore-Bereich an, an 'n Engländer, ähm, der Richard, der war ja schon da im Podcast und ich hab ihm gesagt: „Macht nicht das Offshore-Geschäft. 23:27 Macht's einfach nicht. Äh, es ist in Arbeitnehmerüberlassung, ist komplex, Offshore ist noch komplexer. Äh, ja, dann haben sie's trotzdem mal gemacht und, äh, 23:36 muss jeder wissen, aber es ist, äh, ich fand's wirklich stressig. 23:40 Also man muss es auch so sehen, so 'n Offshore Installation Vessel kostet irgendwie zwischen sechshundertfünfzig bis neunhundertfünfzigtausend Euro am Tag. 23:48 Äh, dann hast du Rotation Shifts von vierzehn Tagen off, vierzehn Tage on. 23:52 Da ist 'n ganzes Offshore Installation Vessel voll und dann regnet's, äh, oder dann stürmt's vierzehn Tage und, äh, die vierzehn, die Leute sind im Worst Case grade ausgelaufen und dann verbrennt so 'n Unternehmen wie RWE oder Vattenfall Millionen von Geld und, äh, diese Zeitfenster, um so 'n Offshore Asset, äh, zu warten sind oder zu bauen oder dann später zu warten, sind halt unheimlich klein und da muss alles stimmen. 24:17 Mhm. 24:17 Und deswegen ist dann eigentlich die Personalressource Super wichtig, weil wenn du dann einen, äh, Elektriker an der Windturbine hast, der gar kein Elektriker ist, weil er, äh, falsch rekrutiert wurde, ja, Thema, ähm, Auswahlverschulden, äh, mit dazu tragen, dann hast du ein riesengroßes Problem, weil so ein Shift-Team mit drei Leuten dann nicht arbeiten kann und so weiter und so fort. 24:39 Deswegen ist es, äh, von der Komplexität, äh, vom Projektrecruiting, da ging es dann ja auch immer über Teams, mach acht Teams, was unheimlich anspruchsvoll. Ja, das ist Champions League in der Personaldienstleistung. 24:50 Ist es so. Ja, fand ich. Absolut. [lacht] Dann habe ich Champions League gespielt. Hundertprozentig. Ich habe nie den Cup gewonnen, aber ich war dabei. 24:59 Also ich glaube, es gibt keinen Bereich in der Arbeitnehmerüberlassung, der komplexer sein mag. Korrigiere mich, wenn ich falsch liege, aber zumindest habe ich noch keinen kennengelernt. 25:06 Guck mal, ist so schön, dass du das sagst, weil 2019, wo mich Siemens angerufen hat, haben gesagt, die 150 Freiberufler, 23.12., sind ab 01.01. 25:15 in der Arbeitnehmerüberlassung, äh, und ich hatte gar keine Arbeitnehmerüberlassung-Erfahrung. [lacht] Also 'ne Lizenz, ja? Äh, 'ne Lizenz hatten wir, ja. Äh, war eine anspruchsvolle eineinhalb Wochen bis zum neuen Jahr. 25:27 Haben wir dann aber irgendwie hinbekommen, aber, äh, war eine Erfahrungskurve. Absolut, ja. 25:33 Nee, hat mich auch sehr geprägt und, äh, gibt mir heute auch, ich sage mal, gerade für so spezialisierte Personaldienstleistungen natürlich auch so ein gewisses Gefühl, was wieder so ein bisschen, wenn man den Schlenker zum Rack to Rack zu bekommen, mir natürlich auch ein Gefühl für Kandidaten gibt, ne. 25:46 Ich weiß die richtigen Fragen zu stellen so in so einem Markt. Ich glaube, das ist auch kerntscheidend. Ähm, na ja, auf jeden Fall. War eine super Zeit. 25:53 Ich bin damals in die Corona-Zeit reingegründet mit meinem damaligen Geschäftspartner zusammen, Juni 2020. Erzähl noch mal, wie, wie kam es denn diese Idee? 26:00 Habt ihr gedacht: „Ja, das können wir besser, können wir alleine." Jetzt kommt die Werbung. Unser Partner Bullhorn hat eine große Gemeinsamkeit mit Absco Deutschland. 26:08 Die Kleinstaffing-Firmen sagen mir: „Hm, das ist doch etwas für große Player." Und die Großen sagen genau das Gegenteil: „Das ist doch etwas eher für kleine Unternehmen." 26:18 Und genau deswegen möchte ich an dieser Stelle einmal bewusst mit dem Gerücht aufräumen. Weder Absco Deutschland noch Bullhorn sind eine Frage der Unternehmensgröße, sondern vielmehr eine Frage des Anspruchs. 26:30 Unabhängig von deiner Firmengröße, die Bullhorn-Plattform wächst mit dir. 26:34 Es geht also darum, wie professionell du dein Geschäft aufstellen willst, wie datengetrieben du arbeiten möchtest und ob du ein CRM benutzen willst, das wirklich nur für unsere Branche entwickelt wurde. 26:44 Also hör nicht auf die typischen Branchengerüchte. Mach dir dein eigenes Bild, am besten direkt im Gespräch mit einem Experten bei Bullhorn. 26:52 In einem unverbindlichen Erstgespräch findest du heraus, wie Bullhorn zu deinem Geschäft passt. Deinen Termin kannst du unter bullhorn.com/de/staffingpreneur buchen. Den Link findest du natürlich auch in den Show Notes. 27:05 Und jetzt geht's schon weiter mit der Folge. Wir standen bei einer Zigarette tatsächlich irgendwie auf der Dachterrasse und haben gesagt: „Wollen wir was Eigenes machen oder wollen wir uns wieder bewerben?" 27:12 Haben gesagt: „Nee, lass was Eigenes machen." Äh, ja, Zeitarbeit nee, da irgendwie keine Muße gehabt, aber Personalvermittlung. 27:18 Da hatten wir irgendwie beide Bock drauf und dann haben wir überlegt und Name und Logo und- Habt ihr aber nie gemacht, Festanstellungsvermittlung oder so als Beigeschäft. Nee, wie meinst du? 27:27 Doch, wir machen ja Direktvermittlung auch. Ja, ja, nee, aber du hast davor hauptsächlich Zeitarbeit gemacht. Ja, als Beiwerk, genau. 27:32 Also wir hatten einige Aufträge, wo wir dann auch eine Festanstellung gesucht haben, Direktvermittlung, aber das war dann eher, ich sage mal, aus den Kundenbeziehungen heraus, wo man in der Arbeitnehmerüberlassung schon aktiv war. 27:43 Und dann haben wir gesagt: „Hey, wir wissen, wie es funktioniert. Wir können Vertrieb, wir können Recruiting, let's go." 27:49 Und dann haben wir gegründet, ähm, direkt in die zweite Corona-Welle rein sozusagen und da wusste noch keiner so richtig, wie es weitergeht. Lockdown, kein Lockdown. Ähm, ja, wir hatten dann aber schon gegründet. 27:59 Witzigerweise hat damals noch der Bremer Weser-Kurier noch einen Zeitungsartikel über uns geschrieben. Das war doch „Bekloppte geben hier in der Corona-Zeit Firmen gründen" [lacht] und dann noch in der Branche. 28:08 Hast du den noch? Den habe ich noch. Ja, den können wir in die Captions reinpacken. Ja, gerne. Ja. 28:12 Und gerade Personaldienstleistung war natürlich total bekloppt, ne, weil die Firmen alle in Kurzarbeit haben abgebaut so und dann rufen wir mal an, fragen, ob die Leute brauchen. So, das hat gar keinen Sinn ergeben. 28:21 Ähm, na ja, auf jeden Fall sind wir dann, äh, dank der vertrieblichen Bemühungen meines Geschäftspartners an, an Manpower gekommen tatsächlich als Erstkunden. Das war Ende 2020. 28:31 Ähm, da konnten wir einen Rahmenvertrag schließen. Das hat mich sehr gefreut. Ähm, haben dann so den ersten Bedarf übernommen. Einen Recruiter irgendwie in Ulm gesucht für so ein On-Site-Projekt. 28:38 Das hat Spaß gemacht und ich wusste gar nicht, dass es überhaupt ein Geschäftsmodell sein könnte, Rack to Rack. 28:43 So, wir haben einfach einen Auftrag angenommen, haben uns gefreut, dass wir irgendwie mit Manpower arbeiten konnten und ja, dann hat sich das so ein bisschen verselbstständigt, ne. 28:50 Dann hat sich die Regionalleiterin aus, aus dem Norden gemeldet. Da haben wir dann einen Personalberater in Hannover gesucht, dann in Hamburg, dann in, was weiß ich, Neumünster. 28:58 Dann hat sich das wie so ein Lauffeuer so ein bisschen ausgebreitet. Habt einmal das Manpower-Niederlassungsnetzwerk zugestafft. Absolut, ja. 29:05 Noch mal Credits an Stefanie Wiesner, damals Manpower-interne Recruiterin, äh, möchte ich hier noch mal persön-persönlich erwähnen. Die hat damals, ich glaube, 250 Stellen alleine gemanagt intern. Wow. 29:14 Ähm, unglaublich, äh, vielseitig und so eine Person, die hat wirklich immer so alles im Kopf gehabt und konnte dir zu jedem irgendwie was erzählen, auch in welcher Niederlassung was los ist, wer wie tickt. 29:25 Mit der haben wir dann ganz eng zusammengearbeitet. Ähm, irgendwann hat Manpower dann, ähm, sein internes Recruiting-Team so ein bisschen aufgebaut und waren sie irgendwann zu sechste, siebte. 29:33 Wie viel Placements habt ihr da gemacht? Insgesamt? Ja. So an die 100. Ui. Ja. Na gut, das haben wir dann hochgerechnet. 100 mal 20.000 Durchschnitt. Keine Ahnung. Nee, deutlich weniger. Haben uns da richtig verramscht. 29:47 Ja. Ja. [lacht] Waren wir froh da. Weiß ich noch, saßen wir mit dem Einkaufsleiter zusammen und, äh, ja, das, das war auf jeden Fall eine harte Runde. 29:54 Aber wir waren einfach froh, dass wir überhaupt arbeiten konnten und ein bisschen Geld verdienen. Ja gut, da habt ihr dann eine Million, zwei Millionen gebildet oder so was. Nee, nee, nee. 30:02 Also wir haben pro Vermittlung vielleicht 5.000, 6.000 genommen. Okay. Das waren wirklich ganz kleine Brötchen. Ich glaube, das muss man rausschneiden. Nicht, dass, äh, jetzt haben wir nämlich einen Anker gesetzt. 30:11 [lacht] Nö, brauchen wir gar nicht rausschneiden. Der Daniel macht so 6.000. 30:16 Ich finde das immer völlig in Ordnung, wenn man gegründet hat und wenn man neu anfängt und man hat noch kein Overhead und noch keine Programme und Tools und ist alles noch nicht teuer und man arbeitet erst mal so für die eigene Tasche. 30:24 Ich finde, das muss man sich auch erst mal verdienen und, äh, da muss man sich auch erst mal einen Namen erarbeiten und vertrauen, bis man dann wirklich sagen kann: „Okay, wir sind auf einem Level angekommen, wo wir sagen können, wir sind sehr, sehr gut in dem, was wir tun." 30:33 Ja. Und das rechtfertigt auch unsere hohen Preise. Klar. Wir waren ja ganz neu auch in dem Geschäft. Und mit den 600.000 gemacht, habt ihr gut zwei Jahre davon leben können. Ja, genau. Wobei man sagen muss, das 30:43 2021, ähm, war ein sehr intensives Jahr, 22 auch mit Manpower. Da hat der Talent Solutions Bereich, also das ganze RPO-Geschäft, ne, und hat da so ein bisschen geboomt. 30:53 Zu der Zeit haben wir sehr, sehr viele Recruiter gesucht, ähm, und auch vereinzelt für die Niederlassung. Personalberater, ähm, Recruiter, weniger so die Führungskräfte, eher so die Ebene dadrunter. Ja. 31:03 Ähm, aber es hat viel Spaß gemacht und bis heute habe ich das sehr positiv in Erinnerung. Mag die Menschen oder mochte die Menschen bei Manpower sehr gerne. Ähm- Ist immer noch ein aktiver Kunde? 31:12 Nee, mittlerweile leider nicht mehr. Nee? Also der Park ist momentan auf Eis gelegt. Oh komm, Manpower. Ja. Können wir besser. [lacht] Da geht noch was. [lacht] Ja, tatsächlich, ähm, 31:23 kenne ich aber noch ganz viele Menschen aus der Zeit. Na klar, wenn du 100 Leute vermittelt hast, wird auch noch der eine oder andere da sein. Sind natürlich auch viele jetzt zu neuen Arbeitgebern gewechselt. 31:31 Die haben mich dann später angerufen und gesagt: „Hey Arne, ich arbeite jetzt hier und da. Magst du nicht für, für uns arbeiten jetzt? Du hast immer einen guten Job gemacht." Mhm. 31:36 Und das ist immer schön, wenn, wenn, ähm, Kandidat oder Ansprechpartner von Unternehmen oder Kandidaten irgendwie den Job wechseln und dann an einen denken und anrufen und sagen: „Hey Arne- Qualitätssiegel, oder? Genau. 31:45 Also mehr, ein besseres Kompliment kann man eigentlich nicht bekommen. [lacht] Und, ähm- Wie sag ich immer: Ohne Referenz... Ohne Referenz kein Deal, ne. Kein Deal. Das ist so. There you go. Ja. 31:55 Da hast du die Referenz und dann kommt der Folge-Deal. Absolut. Ja, und so hat sich das entwickelt. 31:59 Also ich hab dann irgendwann angefangen, auch selber Vertrieb zu machen, ähm, logischerweise Kaltakquise, so wie ich's gelernt hab. 32:04 Hab einfach die ganzen Personaldienstleister durchgerufen, hab denen erklärt, wer ich bin, was ich mach. Mit irgendeinem Fokus, Region, Skill, Geschäftsbereich? Gar nicht, einfach wild drauf los. 32:11 Einfach alle durchtelefonieren. Genau. Erst mal die Großen. Daraus haben sich Gespräche ergeben. Ähm, und ja, dann hatten wir irgendwann so 'ne kleine Handvoll Kunden. 32:19 Ich hab dann relativ schnell gemerkt, wie's immer mehr wurde. Die Aufträge wurden immer mehr und ich hab's kaum noch geschafft, das alleine abzuarbeiten und wollte dem natürlich auch gerecht werden. 32:28 Dann kam so dieser entscheidende Punkt, also mein Mitgesellschafter, der ist dann irgendwann ausgestiegen, weil, ne, Haus, Kind, zwei, zwei Kinder und so weiter, Verpflichtung. 32:35 Konnte das finanziell nicht mehr stemmen, hat dann irgendwann die Handbremse gezogen und ich hab alleine weitergemacht. Hast du ihn rausgekauft? Äh, ja, genau. Mhm. 32:42 Und genau, bin dann sozusagen als Solo-Selbstständiger erst mal als Freelancer, sozusagen mit einer eigenen GmbH. Das war welches Jahr jetzt, wo du ihn rausgekauft hast? Das war Ende, Mitte 2021 muss es gewesen sein. 21. 32:54 Anfang, Mitte, genau. Und hab mich dann erst mal Manpower abgearbeitet sozusagen, hab dann Vertrieb gemacht und hab dann relativ schnell gemerkt, wie, wie ich an mein Limit komm. 33:03 Hab dann, äh, meine damalige Kollegin Katrin Felgentreu angesprochen. Mit der hab ich zu, zu Persona-Service-Zeiten schon zusammengearbeitet. Ähm, hab gefragt, ob sie nicht Lust hätte, mich im Recruiting zu unterstützen. 33:13 Sie hatte zu der Zeit ein Nagelstudio. Es lief durch Corona auch nicht so gut. [lacht] Lief schlecht. Also gesagt: „Klar, ne, mach ich erst mal auf 450-Euro-Basis kann ich dich ja erst mal ein paar Stunden unterstützen." 33:22 Dann wurd aus 450 Euro zwei Wochen später Teilzeit und noch mal zwei Wochen später Vollzeit. Okay. Wo wir gemerkt haben, okay, irgendwie ist doch mehr als wir dachten. Läuft. 33:30 Und ja, ist bis heute auch im, im Team bei, bei SimpleCon, äh, längste Mitarbeiterin. [lacht] Großes Lob raus. 33:37 Genau, und das war für mich auch so der, der Punkt, wo ich gesagt hab: „Okay, dann, dann lass uns richtig ein Team bauen. So. Richtig Vertrieb machen." Und jetzt noch mal schnell Name. SimpleCon. Für was steht das? 33:46 Äh, Simple für einfach und Con für connecten. Also einfach connecten. Einfach einfache Vernetzung. Das war so die Idee. Genau, ja. Ähm, genau und dann hab ich sukzessive angefangen, ein Team aufzubauen. 33:58 Dann kam Tom irgendwann dazu, guter Freund, hat viele Jahre bei Hays gearbeitet im Contracting hier in Hamburg. Mhm. Ähm, ist auch immer noch dabei. Malte kam irgendwann dazu. 34:06 Ähm, so haben wir das Team halt sukzessive immer weiter ausgebaut. Mittlerweile sind wir 13 Kollegen. Ähm, nach wie vor inhabergeführt, kein Investor, keine Bank im Hintergrund. 34:15 Immer mit den eigenen Pokerchips am Tisch, ne. So [lacht] immer ganz spannend. Ähm, deswegen ist nach wie vor sehr spannend. 34:23 Ähm, Racktrack, ich glaube, in diesem Jahr haben wir uns dahingehend auch noch mal sehr, sehr, ähm, breit aufgestellt. Also wir haben sehr, sehr viele neue Kundenbeziehungen auch, ähm, sind wir noch mal eingegangen. 34:33 Marcel Friedrich bei mir im Team, der jetzt seit zwei Jahren dabei ist, hat die Teamleitung übernommen. Ähm, ist auch ein sehr unglaublich guter Vertriebler. Ähm, 34:41 ja und ich sag mal, wir, wir entwickeln uns dahingehend gut. Die 13 Leute machen alle Racktrack oder machen die auch andere Sachen? Nee, wir haben auch ein Team, das kümmert sich um das Thema Bauwesen. Ja. 34:50 Ähm, Malte ist selber Bauingenieur. Irgendwann gesagt: „Hey Arne", er hat auch vier Jahre Racktrack gemacht, auch sehr erfolgreich. 34:56 Ähm, und als Bauingenieur hat er irgendwann gesagt: „Arne, lass uns doch ein zweites Standbein aufbauen. Ähm, was denn, wenn's der Personaldienstleistung mal schlecht geht? 35:02 So, dann sitzen wir irgendwie alle mit der Pappnase auf und, äh, lass uns doch versuchen im Bau. Prophetische Kräfte. Ja, ja, muss zu fassen. 35:09 Dann haben wir zusammen Vertrieb gemacht, haben die ersten Baufirmen akquiriert und mittlerweile läuft der Baubereich auch wirklich sehr, sehr gut. Aber auch in SimpleCon? In SimpleCon, genau. 35:17 Das heißt, ihr habt zwei Teams. Äh, drei. Drei. Ja. Irgendwann kam das, äh, kam Christian mit dazu. Ja. Ähm, Christian wohnt in Leipzig. 35:24 Den, ähm, wollte ich eigentlich in 'ner Urlaubsvertretung von Malte wollte ich den eigentlich irgendwo hin vermitteln und dann fand ich den aber so cool als Person, dass ich gesagt hab: „Christian, lass uns doch mal, lass uns doch mal sprechen. 35:35 So vielleicht bietet sich ja hier auch eine Beschäftigung bei SimpleCon an." Bin ich nach Leipzig gefahren, haben wir Abend, zu Abend gegessen, äh, und dann haben wir uns in die Augen geguckt [lacht] 35:43 und gesagt: „Wollen wir's machen?" Dann waren wir eigentlich relativ schnell so auf einem Nenner. Schön. Und Christian sagte: „Arne, ich hätte Lust, den Bereich Banken aufzubauen." Oh, ganz was anderes. Ganz was anderes. 35:53 Ähm, ne, weil er da einfach 'n absoluten Draht hin hat und, ähm, auch so vom, vom Typ Mensch einfach supergut in diesen Bereich reinpasst. Er sagt, er braucht nur einen Kunden zum Start, den Rest macht er alleine. So. 36:03 Den einen Kunden, den konnten wir dann tatsächlich auch akquirieren. Ja. Mit dem arbeiten wir heute zusammen und den Rest hat er dann mit seinem Team dann jetzt später auch komplett alleine aufgebaut. 36:12 Was für 'n Skill im Banking? Weil das ist ja auch unheimlich- Privatkundenberater, Firmenkundenberater, Private Banking, Wealth Management, Kreditanalysten, also die klassischen Bankpositionen. 36:20 Jetzt nicht so komplizierte IT-Positionen, ähm, genau, sondern so das klassische, die klassischen Vertriebler eigentlich auch, kann man fast schon sagen. Und im Bereich Bau? Ähm, hauptsächlich Tiefbau. Tiefbau. 36:31 Ähm, genau und da Bauingenieure. Okay. Und wie groß ist das Racktrack-Team? Marcel, ich, Tom, Malte, wie gesagt, so 'n bisschen, ähm, separat. 36:41 Dann wir Dennis im Team Bau und, äh, Nina unterstützt noch im Team, äh, im Team Rectory, Entschuldigung. Also fünf, sechs Leute. Genau und Katrin Felgentreu, ähm, managt mittlerweile bei uns das komplette Backoffice. 36:52 Die unterstützt aber auch noch im Rectory. Ja. Und wie viel Rectory Placement macht ihr im Jahr jetzt, '25 oder '16? Ich würde sagen, wir machen im Monat so vier, fünf. Okay, also 50. Ja, kommt ungefähr hin. Genau. 37:06 Ist aber auch sehr volatil. Ist das Geschäftsbereich Arbeitnehmerüberlassung oder Contracting oder Firm? Schwerpunktmäßig sind wir schon eher im Bereich der Arbeitnehmerüberlassung noch unterwegs. 37:15 Ähm, sind mal so die klassischen Niederlassungsleiter, Personalberater. Ja, genau. Auch so 'n bisschen der Historie, denke ich, auch geschuldet, ne. Ähm, 37:23 grade so das Thema, mmh, was ich, was ich bemerkt habe, so wir sind, wir haben uns 'n bisschen gewandelt, dass wir ganz am Anfang halt eher so die Schiene Personalberater, Recruiter, äh, vermittelt haben, mittlerweile doch eher Führungskräfte. 37:35 Also Niederlassungsleiter, da suchen wir auch mal 'n Personalberater oder 'n Recruiter, so für das Brot- und Buttergeschäft, aber häufig auch Niederlassungsleiterposition, Teamleiter. 37:42 Also immer noch Leute, die mit Vertrieb Anteil. Ja, genau. Die Overhead-Position vereinzelt. Ähm, ist, glaube ich, aber momentan auch nicht so die Zeit für Overhead-Positionen. Nee, nee, nee. 37:54 Jeder möchte immer noch mit Vertriebsanteil irgendwie haben. Ja, also die Menschen, die wirklich ausschließlich strategisch arbeiten wollen, das sind momentan nicht die, die wirklich gesucht werden. 38:02 Zumindest nicht über uns, ne. Also wenn jemand Arbeitnehmerüberlassung, Vertriebler, Disponenten, Recruitment, äh, PD, dann kommt er gerne zu dir. Unbedingt, sehr gerne. Meine Tür steht immer offen. 38:14 [lacht] Und, äh, Teamsvermittlung macht ihr auch. Das ist tatsächlich etwas, was wir uns die letzten Jahre, ähm, angeeignet haben, ähm, auch sehr, worauf wir auch sehr stolz sind. 38:24 Ähm, das haben wir sehr erfolgreich in den letzten Jahren umsetzen können. 38:28 Ähm, wir haben dafür auch eigene Methoden mittlerweile entwickelt, äh, eigene Excel-Dateien entwickelt, wo wir auch mit den Kandidaten 'n Business Case schreiben, grade wenn die Kandidaten... 38:37 Also wenn man spürt, das ist ja, man spricht ja nicht jemanden an und sagt: "Hey, wir wollen dich als Team haben", sondern man sagt: "Hey, magst du wechseln? 38:43 Keine Ahnung von deinem Profilspan, besuchen grad jemanden wie dich." 38:46 Und, ähm, dann stellt sich im Laufe des Gesprächs raus, hey, der bringt vielleicht noch 'n Recruiter mit und noch 'n Personalberater und hat auch Lust, irgendwie was Neues aufzubauen. 38:53 Dann haben wir halt 'ne eigene Methode entwickelt, ähm, solche Kandidaten halt, ähm, komplett mit 'nem Business Case auszustatten, ähm, briefen den Kandidaten vernünftig vor, gehen das mit ihm durch, machen so 'n Zweijahres-Forecast. 39:03 Also da gehen wir dann auch wirklich in die Tiefe. Und, ähm, das machen wir natürlich erst, sobald der potenzielle Kunde auch signalisiert hat, dass er Interesse an dem Case hätte. 39:11 Ähm, jetzt nicht im Blindflug so, weil das ist natürlich auch sehr zeitintensiv. Und, ähm, genau, so konnten wir bei einigen Unternehmen die Expansionspläne die letzten Jahre, ähm, sehr, sehr erfolgreich unterstützen. 39:21 Also die sagen dann: "Ah, wir haben bis jetzt immer Arbeitnehmerüberlassung gemacht oder wir haben bis jetzt immer Contracting gemacht. Jetzt möchten wir Arbeitnehmerüberlassung. Hast du da 'n Team? 39:29 Ähm, wir hätten gerne 'n Team in Hamburg, ähm, das diesen Skill macht und dann findest du das." 39:35 Genau, also in der, in der Reihenfolge eher selten, dass jemand bisher Contracting gemacht hat und dann Arbeitnehmerüberlassung machen möchte, weil die Lizenz dann in der Regel fehlt. 39:43 Aber häufig, dass die Firmen, die in der Arbeitnehmerüberlassung tätig sind, dann sagen: "Hey, wir würden auch den Bereich Direktvermittlung gerne aufbauen, strategisch suchen da irgendwie 'n Teamleiter, der vielleicht noch ein, zwei, drei gute Billard mitbringt. 39:54 Ähm, oder im Contracting irgendwie 'n kleines Team, regional vielleicht spezialisiert auf den Bereich Pharma, Defense, Energy, wie auch immer. Ähm, das ist tatsächlich etwas, was wir mittlerweile ganz gut können. 40:05 Ähm- Wie viel Teams habt ihr schon vermittelt? Würd sagen, so 40 bis 50. Teams? Ja. Also mit da, wo mehrere Leute, mehr als zwei Leute drin sind. Ja, zwei oder mehr. Genau, würde ich jetzt mal so definieren. Okay. Mhm. 40:19 Dann ist das doch auch schon 'ne Expertise. 40:21 Ja, wie gesagt, der, der spannendste Case war, dass wir 'n Geschäftsführer vermittelt haben in Österreich, der dann auch da tatsächlich haben wir festgestellt, in Österreich die Firma gegründet hat und auch die Lizenz beantragen musste, das eigene Team dann auch mitgebracht hat, mit Geschäftsführer, mit Regionalleiter, mit Personalberater, mit Recruiter. 40:38 Also wirklich 'ne richtige Firmengründung eigentlich, ne. Und habt ihr dann, wie billt man dann, wenn man so 'n Projekt vermittelt? Äh, Gehalt da mal, äh, Vermittlungsprovision oder gibt's dann 'n Flat? 40:48 Genau, also wir haben da grundsätzlich den, die, äh, normale Billing Rate auf den, ähm, Geschäftsführer in dem Fall, äh, prozentual vom Jahresbrutto und für die mitvermittelten Kandidaten, die wir dann auch namentlich benennen, wo wir uns natürlich auch dann im Prozess drum kümmern, haben wir 'ne verringerte Vermittlungsgebühr. 41:03 Ähm, das heißt, wir partizipieren natürlich daran, wenn mehrere Leute mitgebracht werden, aber halt nicht voll. Und das ist eigentlich- Also der erste 30 und dann der zweite, dritte 25 und vierte, fünfte 20 Prozent. 41:14 Ja, 20 Prozent nehmen wir in der Regel für die Mitgebrachten. Ja, mhm. Und auch nur die, die wir wirklich dann auch in dem Prozess identifiziert haben. 41:21 Also wenn er jetzt drei Monate später noch sagt: "Ich kenn noch übrigens den Paul, der will hier auch anfangen", dann stellen wir dafür jetzt nicht 'ne Rechnung, wenn wir den vorher nicht kannten. Okay. Ja. 41:30 Und jetzt habt ihr, jetzt seid ihr vier, fünf Mitarbeiter. Ihr habt die Krise 2025, der Staffing-Branche in Deutschland mitgemacht, trotzdem überlebt. Also ihr müsst ja irgendwas richtig machen. 41:40 Ich sag immer, ich bin Kind der Krise, ne. Ich bin eigentlich in der Corona-Krise gestartet. Da steht's doch drauf, oder? Seitdem, äh, hält die Krise irgendwie an. Gibt dir Schmerzen. 41:46 [lacht] Ja, sehr, äh, sehr schmerzresistent. Ja. Aber ist der Vorteil, noch mal den Schlenker in die Küche zu machen. Wenn man aus der Gastronomie kommt, dann ist man, äh, ist man Schmerzen gewohnt. 41:57 [lacht] Braucht man 'n dickes Fell. Braucht man, glaub ich, auch grade bei uns in der Branche und grad in der heutigen Zeit. Ähm, aber ich denke, so vom Typ Mensch her, ich bin auch so 'n Stehaufmännchen. 42:07 Also je schwieriger etwas wird, desto mehr Energie zieh ich eigentlich da raus. Ähm, brauch diesen Druck. 42:12 Ich mag das auch, ähm, unter 'ner gewissen Anspannung zu arbeiten, dass die Dinge manchmal auch nicht so gut laufen. Bin eh jemand, der nicht, der sich immer sehr, sehr gut selber stressen kann. Ähm, trotzdem 42:23 strahle ich, glaube ich, 'ne gewisse Ruhe aus, auch im Team. Mhm. Und ich glaube, das ist halt schon irgendwo 'ne Kunst, ähm, was mein Team auch zu schätzen weiß. Also mit mir kann man über alles reden. 42:31 Wir sind schon 'n sehr verrückter Haufen, jeder dreht die Extraschleife, man kriegt auch mal irgendwie nachts um drei irgendwie, man geht, sieht man, da geht irgendwie 'n Profil raus von 'nem Kollegen, der gar nicht schlafen kann, so. 42:39 Also das ist halt schon wie so 'ne kleine Fußballmannschaft. Ja. Und, ähm, wir lachen viel, aber wir sind halt auch ernst miteinander, wenn's halt nicht läuft. 42:46 Und ich glaube, so diesen Spagat zu schaffen, ist, glaub ich, grade in so 'ner Zeit, wo's vielleicht auch mal nicht so gut läuft, äh, schwierig. Ja. Ja, glaub ich. 42:54 Und trotzdem gute Laune irgendwie in den Tag zu legen, zu motivieren und halt nicht immer nur mit der KPI-Peitsche hinter den Leuten zu stehen und zu sagen: „Guck mal da ein Call zu wenig, da irgendwie E-Mail vergessen." 43:02 So das muss, muss natürlich auch sein, aber wenn das halt so eine Dauerbefehrung ist, dann gehen die Leute, glaube ich, auch kaputt. Geht's nur in eine Richtung. Ja. Jetzt kommt die Werbung. 43:12 [Hintergrundmusik] Wenn du, wie ich, als Staffingpreneur unterwegs bist, dann weißt du, wir lieben Zahlen, Daten und Fakten. 43:20 Und genau deshalb möchte ich heute auch unseren Partner Bullhorn einmal bewusst in den Vordergrund stellen. Eine Quelle, die ich persönlich wirklich regelmäßig nutze, ist der Grid Report. 43:31 Das ist für mich etwas, äh, wie das Zuhause für alle, die sich fundiert mit der Staffing-Branche beschäftigen wollen. 43:37 Dort bekommst du nicht nur Meinungen, sondern echte Daten, echte Marktbewegungen und vor allen Dingen Insights, die dir helfen, bessere Entscheidungen zu treffen. 43:45 Wenn du also tiefer einsteigen willst, hol dir dein kostenloses Exemplar direkt unter bullhorn.com/de/staffingpreneur. Den Link findest du außerdem in den Show Notes. 43:57 [Hintergrundmusik] Und jetzt geht's schon weiter mit der Folge. Und jetzt gibt's ja nicht viele Rectoreq-Firmen, die es geschafft haben, ihr Business zu skalieren. 44:06 Die meisten Rectoreqs, die ich kenne, sind, äh, Single Men oder Single Women Runners. 44:11 Es gibt noch den Dirk Tekath, der, ähm, gerade im Bereich Arbeitnehmerüberlassung, glaube ich, sehr stark ist und da ein sehr gutes Netz. Aber ich weiß nicht, wie viel Mitarbeitende der hat. Fünfzehn? 44:20 Dreizehn, fünfzehn irgendwie so. Keine Ahnung. Ähm, warum ist es so schwer, Rectoreq zu skalieren? Das ist eine interessante Frage. 44:29 Ähm, also man kann Requre-Rectoreq schon skalieren, aber ich sag mal, die Kunden sind schon sehr anspruchsvoll in unserem- Ja. Logischerweise. Ähm, die wissen genau, was sie wollen und wir suchen ja nun mal Vertriebler. 44:41 Ja. Und man hat auf der einen Seite den Vertriebler, der sich erst mal gut zu verkaufen weiß. Das heißt, man muss natürlich eine gewisse Expertise mitbringen, mit diesem Vertriebler wirklich auf Augenhöhe zu sprechen. 44:50 Bullshit-Faktor raus. Bullshit-Faktor raus und ein bisschen Zahlen, Daten, Fakten. Ich verdien hundertfünfundneunzigtausend Euro fix. Ja, ja genau. Und was bildest du denn? 44:57 Und was sind deine DB eins, DB zwei, DB drei Ergebnisse? Wie sind deine Krankenstände, um beim Thema ANÜ zu haben. Wie viele Leute wissen diese Zahlen, die du gerade gefragt hast, ad hoc, äh, im Briefing Call? 45:08 Du meinst von den Kandidaten? Ja. Also ab Niederlassungsleiter Ebene eigentlich alle. Ja. Ähm, und wenn nicht, dann ist ja die Frage, warum wissen sie das nicht? [lacht] Kann auch Firmenkultur sein. 45:18 Kann auch Firmenkultur sein, absolut. Ähm, bei dem Personalberater, da gehen wir natürlich eher so ein bisschen auf die KPIs ein, so welche Kunden hast du akquiriert und, äh, wo kriegst du die Leads her? 45:29 Machst du Außendienst? Wer rekrutiert die Kandidaten? Das gerade so in, in, ich nehm, ich nehm jetzt das Freelancing-Geschäft. Bestes Beispiel: Du hast einen Kandidaten, der sagt, er hat dreißig Runner. 45:40 So, du sagst: „Wow, wie sind deine Umsätze?" „Ja, eins Komma fünf Millionen." Da denkst du, das haut ja schon mal nicht hin. So. Es waren aber dreißig Runner übers Jahr verteilt. 45:49 So, und die Sprache, die die Kollegen auch in der Branche sprechen, ist manchmal eine sehr unterschiedliche. Ne. 45:54 Die einen bezeichnen damit eine dauerhafte Run Rate von dreißig Freelancern, der andere sagt: „Ich hatte im Jahr dreißig beschäftigt." Ist immer die Frage, wie so was auch innerhalb der Firma kommuniziert wird. 46:03 Und dem müssen wir halt, da müssen wir Licht ins Dunkel bringen, weil das ist ja am Ende die Information, die bei uns auch im Profil landet, was ja für, für unseren Endkunden, die Personaldienstleister auch entscheidend ist. 46:12 Ja. Ist das wirklich jemand, der Geschäft mitbringt, der das Handwerk versteht? Oder ist das jemand, der eigentlich nur blufft? Ja. Und man hat die Herausforderung, dass- Und wer ist verantwortlich am Ende? 46:23 Jeder ist im Team, aber wer hat die Tore geschossen? Absolut, ja. Es gibt ja auch sehr unterschiedliche Strukturen, das erst mal zu erfragen. Kommen die Kandidaten her, kommen die Leads her. 46:33 Eighty, ninety, hundred twenty. Was weiß ich, hundertfünfzig. Alle schon gehört. [lacht] Ten eighty. Ten eighty. Sticht. Ja, genau. [lacht] Ja, ist Wahnsinn. Und auch da gibt es ja irgendwie, jeder definiert das anders. 46:48 Ähm, was ich halt festgestellt habe, dass, ähm, gerade die, äh, Personalberater oder Menschen in der Personaldienstleistung momentan sehr, sehr viel darüber nachdenken, rauszugehen aus der Branche. Ja. Das bedeutet, 47:05 sechs von zehn Gesprächen, die wir führen, da sieht der Pa, sieht der Kandidat auf dem Papier erst mal richtig gut aus. 47:10 Und der erste Satz ist ja groß, also wenn Sie was außerhalb der Branche haben, dann können Sie mich gerne mal ansprechen. Ja, schade, habe ich leider nicht. Dann müssen Sie sich leider an jemand anderen wenden. 47:18 Das ist nicht unser Kerngeschäft und das ist halt schade. Und, ähm, ich weiß auch nicht. Es liegt natürlich so an dem Vertriebsdruck, an der Branche, vielleicht an dem Unternehmen, wo sie arbeiten. 47:26 Man kriegt den einen oder anderen vielleicht noch mal eingefangen, ähm, aber häufig haben die dann den Entschluss gefasst, weil natürlich dann auch einfach zu viel passiert ist, weil die für sich gesagt haben: „Okay, ich gehe vielleicht inhouse oder ich gehe noch mal in eine ganz andere Vertriebsrichtung", oder so. 47:39 Das ist tatsächlich ein großes, eine große Herausforderung. Hast du jemals daran gezweifelt, dass du in der Branche richtig bist? Mhm. 47:47 Ja, ich sage mal, dadurch, dass ich zwei Herzen in mir habe, also ich sage mal, mein Gastroherz und, äh, jetzt die, die Personalberatung, äh, habe ich natürlich schon mal. 47:54 Ich wollte, kurz bevor ich Simplecon gegründet habe, überlegt, ein Restaurant aufzumachen. Okay. Hab mir sogar schon ein Objekt angeschaut. 48:01 Gut, dass ich keinen, keinen, äh, nicht in die, in die Gastro rein bin kurz vor der Corona-Zeit. Ja. Aber, ähm, ich sage mal, ich mache den, den Beruf aus Leidenschaft. Ich mache ihn gut. 48:10 Es macht mir unglaublich viel Spaß. Ich spreche gerne mit Menschen. Gerade im Rectrak-Gesch, Geschäft blühe ich selber auch absolut auf. Also ich führe täglich Interviews, ich spreche mit Kunden. 48:18 Ich mache auch nach wie vor die Kaltakquise selbst. Ich arbeite mit den Kollegen zusammen. 48:22 Also ich bin jetzt nicht der Typ Mensch, der sich irgendwie zurücklehnt und sich irgendwie um tausend andere Themen kümmert und das Team soll machen, sondern mir macht es einfach unglaublich viel Spaß. 48:30 So, und ich feiere dann irgendwie mit. Das würde ich ja nicht machen, wenn's, wenn's mir keine Freude machen würde. Ja. Ja. Wie viel GP für einen Temp-Mitarbeiter im Jahr ist gut? Wann ist jemand erfolgreich? Mhm. 48:45 Also DB eins. Für einen Personalberater ganz regulär im Personalgeschäft. Ja, also so Three sixty. Three sixty. Im ANÜ-Geschäft Ist tatsächlich ein unterschätztes Geschäft, ne. 48:57 Und tatsächlich das, äh, Geschäft, wo die Personalberater am schlechtesten provisioniert werden, aber am meisten GP nach Hause bringen. 49:04 [lacht] Ähm, guter, guter Personalberater bringt schon so 4, 500.000 nach Hause im Jahr, ne. Und verdient dann? Und verdient dann- Und Target? 60. Ist krass, gell? Ja. Und im Perm-Bereich verdient er dann 150, 200. 49:20 Ja, doppelte. Doppelte, ja. Hätte ich gesagt, ja. Ja. 49:23 Wobei auch da muss man sagen, gibt's mittlerweile also wir haben einige Kunden, die oder Unternehmen, mit denen wir arbeiten, die wirklich faire Provisionsregelungen auch für, für Zeitarbeits-, äh, ergebnisse haben. 49:32 Es gibt ja auch Firmen, die alle Vertragsformen anbieten. Ähm, das ist immer sehr, sehr spannend, dann herauszufinden, okay, wie provisioniert ihr denn eure einzelnen Abteilungen und was ist denn untereinander? 49:41 Also da merkt man schon, dass die auch strugglen. [lacht] Dann hast du 'n Recruiter, der rekrutiert vielleicht für 'n Contracting-Bereich, aber auch für 'n Perm-Bereich und auch für den Zeitarbeitsbereich. 49:50 Bei dem einen kriegt er das, bei dem anderen das. Also das stell ich mir schon sehr komplex vor, wenn die Rechnung dann am Ende des Monats irgendwie mal nicht aufgeht. Ähm. Du weißt, wie wir sind, gell? 49:58 Wenn's dann um den Split geht, dann, äh, können die ge-- internen Grabenkämpfe relativ intensiv werden. Ja, absolut. 50:06 Das ist auch das Spannende, wenn man Rec2Rec macht, ähm, dass man halt so unterschiedliche Unternehmensmodelle kennenlernt. Also von ganz niedrigen Fixgehältern und man kriegt fast die Hälfte aller Umsätze. 50:16 Englisches Modell, 45 % aufm GP eins, zwei. Wäre so das deutsche Modell, äh, hohes Fix und fast -- ich kenne auch Mitgliedsunternehmen, die gar keine Provision ausschütten. Mhm. 50:27 Äh, find ich breathtaking, könnte ich mir nicht vorstellen. Aber es gibt auch Leute, die fühlen sich da wohl. Oder Teamprovision, komplett übers Team. Oh, genau. Auch spannend, ja. 50:35 Genau, bin ich der, der 24/7 arbeitet, äh. Ist das Militärmodell. Wenn einer, äh, wenn einer nicht mitzieht, so, dann [lacht] leiden alle anderen. Gut, es gibt ja kein richtig oder falsch, gell? 50:44 Es gibt ja jedem Tierchen sein Pläsierchen. Die einen brauchen die Sicherheit, die anderen brauchen, ähm, möchten gerne den Vertriebsanteil. Ich war immer jemand, der den Vertriebsanteil mochte. Und du? 50:53 Ja, also wir haben 'n Mix-Modell tatsächlich bei uns intern. Wir zahlen vernünftige Fixgehälter. Ich suche ja auch grad intern, ne. Junior Research Consultant, gerne mit Entwicklungsperspek, perspektive. 51:03 Äh, hab ich auch grad zu gepostet. Also auch bei uns kann man, äh, wenn man sich gut anstellt, gutes Geld verdienen und viel Spaß haben. Was macht 'n Research Consultant? 51:10 Die starten bei uns tatsächlich im, im reinen Recruiting, äh, vorerst. Das bedeutet, man, ähm, ist viel im telefonischen Headhunting unterwegs. Das ist tatsächlich, was wir uns so oft- Also Kandidatenansprache wirklich. 51:20 Am Arbeitsplatz. Mit oder ohne Cover Story? Sowohl als auch. Okay. 51:24 Im Rec2Rec-Bereich braucht man die gar nicht so oft tatsächlich, weil man recht schnell eigentlich irgendwie 'ne Nummer findet, 'ne Stellenanzeige von dem Berater oder hier ist ein Starter. 51:32 Ist in anderen Bereichen schwieriger, ähm. An Hochsätzen, Follow-up-Call am Abend vor allem. Genau, ja. Das macht 'n Researcher. Ja, anschreiben, identifizieren. 51:41 Ich glaube, die Herausforderung, wenn man jetzt nicht direkt aus, aus der Personaldienstleistung kommt und noch nicht so viel kennengelernt hat, erst mal zu verstehen, welche Firmen machen was, wer passt wohin? 51:50 Warum passt jetzt jemand, der aus 'm Contracting kommt, nicht in eine ANÜ-Firma? So, ne. Das sind so die, die Besonderheiten. Wie sind die Delivery-Modelle? Ist jemand, äh, stark arbeitsteilig versus nicht arbeitsteilig? 52:01 Unternehmen, Unternehmen. Ja. Ich glaub, darum geht's, das Match herzustellen, gell? Ja, also da braucht man schon paar Monate. Absolut. 52:08 Gibt's denn ein Unternehmen, wo du sagen würdest, da hast du mal jemand hin vermittelt, das ist so der Traumarbeitgeber, da könntest du noch mal vorstellen, selbst anzufangen? 52:15 Wie gesagt, mein alter Chef Kaveh hat ja die Comanos mittlerweile, mit denen arbeiten wir auch zusammen, ähm. Da würdest du gerne anfangen wollen? Anfangen wollen. 52:22 Also wenn alle Stricke reißen, würde ich mich, glaube ich, schon bei Kaveh melden. [lacht] Kaveh, du solltest mal wieder mit dem Arne Mittagessen gehen. Absolut. Da ist ein Potenzial. 52:29 Ist er mir sowieso noch schuldig, ein Mittagessen. Ich glaub, mir auch übrigens. Aber ich hab immer sehr, sehr gerne mit ihm zusammengearbeitet. 52:35 Ist nach wie vor mein Mentor, guter Freund und ich weiß, wie er führt, wie er arbeitet, was für ein Visionär er ist. Hat immer unglaublich viel Spaß gemacht. 52:41 Ich kenne auch noch viele aus 'm Team, die da arbeiten, die ihm auch treu gefolgt sind. Also war 'ne schöne Zeit. 52:45 Wär jetzt so innerhalb der Personaldienstleistung einer der wenigen Arbeitgeber, wo ich sagen würde, da würde ich auch- Ist er ein aktiver Kunde von dir? Äh, ja. Ah, okay. Mhm. Darf ich das sagen? 52:55 Dann ist es ja bisschen, dann war's ja bisschen biased, das Statement. [lacht] Bisschen. Bisschen. Alles klar. Ähm, ja, was gibt's noch über Rec2Rec, was man immer mal schon sagen müsste? 53:07 Oder vielleicht die letzte Frage: Warum hat's für manche so 'n Geschmäckle, dieses Rec2Rec-Business? 53:14 Glaube, viele haben halt Angst, dass wir in Rec2Rec halt, ähm, auch gerne mal bei unseren eigenen Kunden abwerben oder dass wir halt sehr aggressiv im Recruiting vorgehen. 53:24 Ähm, könnte ich, also erklär ich mir zumindest so, ne, dass, äh, die Firmen natürlich wissen, dass, dass wir sehr aktiv sind am Markt und, äh, dass wenn man, 53:33 ja, wenn man seine Mitarbeiter nicht gut behandelt, dann sind die halt auch schnell mal weg. Und, äh, das ist natürlich- Aber ihr macht ja nichts anderes, was wir bei unserem Endkunden machen. Denk ich mir auch. 53:42 Eins zu eins. Oder was ist der Unterschied? Eigentlich gibt's keinen Unterschied. Es ist ja eigentlich, und ich versuche ja über den Verband viel qualitativ zu wirken in die Branche. Mhm. 53:53 Ich glaube, wenn wir uns intern untereinander schlechtreden, dann ist, das sind doch keine gute Basis, um nach außen 'n guten Job zu machen, oder? Ist so, ja. Am Ende fängt's immer bei im Internen an. 54:04 Bestes Beispiel ist, wir kriegen halt so schnell wie kein anderer mit, wenn irgendwelche Provisionsvereinbarungen gestrichen werden, irgendwelche Änderungen passieren. Genau. 54:11 Dann meldet sich irgendjemand, der uns kennt, so. Ich würd sagen, wir kennen, glaube ich, in fast jeder Firma einer Personaldienstleistung irgendjemanden. 54:18 Das heißt, man kriegt relativ schnell raus, wo Veränderungen anstehen, ne, wo vielleicht irgendwie jetzt auch an Haps gearbeitet wird, statt Niederlassung, wo irgendwie Transformation stattfindet, so. 54:26 Da meldet sich dann einer und dann wissen wir natürlich, alles klar, können angreifen. Ja. Und ist doch auch fair enough. 54:31 Ich mein, ich hab das schon oft gesehen, Unternehmer kriegt Investor, der Investor will seinen Profitanteil erhöhen. Unsere betriebswirtschaftliche Rechnung ist eindimensional. 54:40 Dann schraubt man am, ähm, Kommissionssystem, spart sich fünf Prozent, dann kriegt der Investor anstatt zehn, 15 % Profit, ja, äh, jedes Jahr. 54:48 Und ist auch okay, können sie ja machen, aber dann muss man ja auch akzeptieren, dass die Mitarbeitenden dann vielleicht unzufrieden sind und, äh, sich nach woanders hin orientieren. 54:57 Und dann haben, ist es auch gut, wenn sie 'n Ansprechpartner haben. Denk ich mir auch, ja. Wobei ich fairerweise auch sagen muss, also ich wurd jetzt nie irgendwie so negativ aufgenommen. 55:04 Also vielleicht liegt's auch an mir, keine Ahnung. Gibt's noch keinen, der dich verklagt hat? Nicht so viele. [lacht] Ja, aber Staffing-Unternehmen. 55:13 Gab's mal jemand, der gesagt hat: „Unterlassungsklage, ruf mich nie mehr an." Also einmal wurd mir auch körperliche Gewalt angedroht am Telefon, aber ansonsten [lacht] ist es zu, zu keinem weiteren Vorfall gekommen. 55:24 Das war schon ein paar Jahre her. Spannend. Da hat mich der Geschäftsführer dann zurückgerufen und, äh, na ja, witzige Story auf jeden Fall. 55:30 Ja, das ist, das ist halt immer die Befindlichkeiten mit uns Vertrieblern, gell. Ich, äh, ich glaub, die Geschichten können wir alle erzählen. 55:37 Als ich im Business war und woanders jemand abgeworben hat, dann wurd man angerufen: „Warum hast du ihn abgeworben?" Und so, und so ein Zeug, aber das muss man sportlich sehen. 55:45 Es tut halt weh im Moment, wenn der Key-Key-Beller geht, tut's halt immer weh. Ja. Das ist halt nicht schön. Aber wir öffnen ja nur den Weg, also wir stupsen an, so ist ja. 55:54 Wenn ein Mitarbeiter wirklich zufrieden ist, dann kannst du da 10-mal anklopfen und er will nicht wechseln. Das erleben wir auch jeden Tag so. 55:59 Baggerst du seit Jahren dran und er sagt: „Sorry, Arne, aber bin immer noch glücklich bei XY." So, und, äh, solang da nichts passiert, wird das auch so bleiben. Ähm, von daher... Gut, und dann wirklich die letzte Frage: 56:13 Mir wurde aufgedrängt, ich muss es unbedingt in dem Podcast erwähnen, äh, wenn man über, äh, schlechte Referenzen spricht. 56:18 Wir haben ja so einen internationalen Rectorect-Player am deutschen Markt, der so den, äh, Markt bisschen durchgewirbelt hat. Würdest du sagen, äh, der hat 'n schlechten Ruf verdient? 56:29 Oder, äh, wie würdest du, also, äh, kannst du da noch bisschen 'n Eindruck geben, wie der sich so, weil ich bin ja nicht im Rectorect unterwegs, wie der sich so, äh, ich war, ich weiß nur von den Mitgliedsunternehmen, die gesagt haben, ich arbeite mit dem nicht mehr zusammen, weil der hat mir auf der einen Seite vermittelt und dann, äh, postwendend die Leute wieder rausgenommen. 56:47 So was hab ich gehört, aber wie schätzt du das ein? Also grundsätzlich muss man, glaub ich, sagen, jeder Rectorect hat ja eine andere Arbeitsweise. So, also ich mag immer nicht schlecht über, über Mitbewerber sprechen. 56:56 Ich wünsch jedem wirklich nur das Beste. Ähm, ich weiß, dass der, der Mitbewerber, von dem du sprichst, so, der hat halt keinen besonders hohen Qualitätsanspruch, was jetzt die, die Aufbereitung der Profile angeht. 57:06 Die Kandidaten wissen auch manchmal nicht genau, wo sie landen. Der geht halt selber Masse. So, und das ist ja, ich sag mal- Vergleich LinkedIn-Profile, wurd mir gesagt. Ja, LinkedIn-Profile, genau. 57:14 So, und das geht halt immer in der Breite, wenn du viel streust und viel verteilst, da bleibt natürlich auch irgendwie was hängen logischerweise, weil sind auch gute Kandidaten dazwischen. Viel hilft viel. 57:23 Wir verfolgen da halt 'ne andere Strategie, ne. Wir sprechen mit den Kandidaten, schreiben Profile, geben uns Mühe und so weiter und so fort. Da verschicken wir halt deutlich weniger. 57:30 Ähm, am Ende zählt da irgendwie für den Unternehmer das Ergebnis, aber natürlich auch nachhaltig da natürlich der Name und die Qualität und die Arbeitsweise. 57:37 So, und ich kann nur über uns sagen, also, äh, uns hat zum Glück noch keiner die Freundschaft gekündigt. 57:42 Ähm, klar gibt's auch gewisse Rahmenverträge, die wir pausiert haben, logischerweise, wenn wir da irgendwie monatelang keinen, keine Deals mehr machen konnten. Ja. 57:50 Ähm, natürlich jetzt irgendwie Neukunden zu akquirieren, da jede Menge Kandidaten zu vermitteln und dann im nächsten Moment wieder hardcore abzuwerben, ist schon, schon 'n bisschen fragwürdig. 57:58 Ähm, aber das ist ja auch nur vom Hörensagen. Also da- Auch da, ich, es gibt ja dieses LinkedIn-Spiel, Personalvermittler sagen, Personalberater sind doof, Personalberater sagen, Personalvermittler sind doof. 58:09 Am Ende des Tages ist es der Kunde, der's einkauft, ja. 58:12 Wenn euch der Dienstleister, ähm, äh, nicht gefällt, dann arbeitet nicht mehr mit dem und das ist Angebot und Nachfrage und irgendwann wird ihn der Markt dann schon rausnehmen, ja. Also, äh, es gehört ja immer zwei dazu. 58:23 Es wird ja keiner gezwungen, hier bei dem Profile über LinkedIn, äh, die versendet werden, einzukaufen, sondern setzt man richtig gutes Agreement auf, bespricht die Zusammenarbeit und arbeitet dann zusammen. 58:34 Letzte Frage und dann gehen wir weiter: Haben wir die der Contingent, also erfolgsbasiert oder mandatsbasiert mit Anzahlung? Genau, so grundsätzlich erfolgsbasierend. 58:41 Wir haben aber auch einige Mandate, wo wir ein bisschen, also- Zum Beispiel so 'n Team. Das ist dann so 'n Search. Team wär jetzt erfolgsbasierend, genau. Okay, krass. Tatsächlich. 58:50 Ähm, weil wie gesagt, das ist dann auch initiativ meistens. 58:52 Es gibt Unternehmen, es gibt jetzt selten Unternehmen, die sagen: „Hey, such mir genau an dem Standort genauso ein Team", sondern das ergibt sich dann ja, wie gesagt, aus den Gesprächen. Ja. 59:01 Und, ähm, wenn wir dann das entsprechende Team haben, dann telefonieren wir natürlich unsere Bestandskunden durch, fragen nach: „Hey, wie sieht's aus? Wir haben da jemanden, 'n Team und so weiter. Habt ihr Interesse?" 59:10 Es wäre jetzt schwierig, da mit 'nem Retainer zu arbeiten, weil wir das ja auch initiativ dann bei unseren Mandanten halt vorstellen. 59:15 Ähm, aber wenn wir jetzt zum Beispiel 'ne Regionalleiter-Position suchen oder, ich sag mal, 'n Head of Key Account Management, 'n Geschäftsführer, Prokuristen, wie auch immer, ähm, da würden wir schon mit 'nem Retainer arbeiten, weil das halt auch in Summe einfach extrem zeitintensiv ist, ne. 59:30 Wenn du jetzt 'n Geschäftsführer einer Personaldienstleistung suchst und du sprichst 20 an, dann wollen sich 18 mit dir austauschen. Ja ja, klar. Kannst du dir vorstellen, wie viel- Rechnen ist immer schön. 59:37 Ja, ja, genau. Man will ja auch wissen, was man wert ist und was grad los ist und so. 59:40 Das heißt, du steckst da erst mal 'ne Woche Arbeit rein und parallel dazu, wenn jetzt noch ein anderer Rectorect dran sitzt und die schreiben auch selber aus, das, die Chance ist relativ klein, dass dann, ähm, unser, unser Zeitaufwand auch wirklich mit, mit dem belohnt wird, was es dann eigentlich wert wäre. 59:56 Hab ich verstanden. Mhm. Gut, dann danke für die Einblicke ins Rectorect-Business. Gerne. 1:00:00 Ich finde, da hast du auf jeden Fall schon mal geholfen und vielleicht kriege ich meine, äh, deutsche Rectorect-Matrix, die ich mir so ins, äh, ins... Ich mach ja immer gern irgendwie so fancy Ideen. 1:00:09 Vielleicht kriege ich das da noch mal hin. Also du bist auf jeden Fall der mit dem ersten Input. 1:00:13 Lass uns noch mal schnell über das Thema Gründen und Partnerschaften, äh, sprechen, weil, äh, ich finde Entrepreneure, deswegen auch Staffingpreneure toll, die gründen. 1:00:21 Du hast jetzt Simplecon, Simplecare und Simple Energy gegründet. Ja. Du hast gleich dreimal gegründet, während andere mit einmal gründen schon die Schnauze voll haben. Mhm. Korrekt. Was waren da die High-and-Downlights? 1:00:34 Was würdest du noch mal machen und nicht noch mal machen? Also ich würd, glaub ich, jetzt nicht mehr innerhalb der Personaldienstleistung noch mal was Neues gründen wollen. Okay. [lacht] So viel erst mal vorweg. 1:00:45 Ähm, man muss einfach sagen, es war am Ende vielleicht auch 'n bisschen paar viele Themen auf einmal, ähm, privater Natur plus die Firmengründung. 1:00:53 Äh, wir hatten ja Geschäftsführer in den, in den, ähm, in den zwei Firmen. Ähm, es lief Zeit, 'ne Zeit lang auch gut. 1:00:59 Gewisse Themen haben dann einfach dazu geführt, dass wir, äh, die Umsätze leider nicht so generieren konnten, wie wir uns das gewünscht haben. Deswegen mussten wir beide Firmen wieder schließen. 1:01:07 Ähm, die Details möchte ich da tatsächlich auch gar nicht so, so konkret eingehen. War halt wirtschaftlich nicht erfolgreich. War wirtschaftlich nicht erfolgreich, genau. 1:01:15 Lessons für mich lernen war auf jeden Fall, dass ich, ähm, bin schon jemand, der sehr viele Bälle hochhalten kann. 1:01:20 Ähm, und ich glaube, ich, äh, kann auch sehr, sehr viele Themen gleichzeitig abarbeiten, aber das war dann tatsächlich auch für mich irgendwann einfach zu viel, wo ich gemerkt hab, okay, jetzt hab ich mich ein bisschen verrannt. 1:01:31 Und tatsächlich hat auch SimpleCon zu der Zeit halt gelitten. Mhm. So und mein Team hat mich vermisst und da gab's so die ersten Zeichen: „Hey, Arne, wie bist du denn irgendwie von Star?" 1:01:39 Und da hab ich gemerkt, okay, vielleicht war das auch richtig so, dass alles jetzt so gekommen ist, wie es gekommen ist, weil seit Anfang des Jahres kann ich mich wieder voll und ganz auf SimpleCon konzentrieren. 1:01:49 Merk auch, wie die Energie auch zurückkommt. Also es macht ja auch was mit einem. Also zwei Firmeninsolvenzen, ähm- Ja, einfach. 1:01:55 Die schiebst du ja nicht einfach so vom Tisch und sagst: „Ja, ist halt passiert", sondern da steckt ja auch viel Geld hinter, Zeit, Energie, schlaflose Nächte, Hoffnung. 1:02:01 Ist ja irgendwie auch Teil des Masterplans gewesen. Diesen Gespräche hörst du gar nicht. Diesen Gespräche. 1:02:05 So und kannst dir vorstellen, wenn viele Parteien am Tisch sitzen, ist man sich auch nicht immer so einig über gewisse Themen und das bringt einen halt auch um die eine oder andere Nacht. Das glaub ich. 1:02:14 Dementsprechend, ähm, bin ich froh, dass diese Themen jetzt erst mal so weit alle geklärt sind und dass ich mich wirklich wieder auf das fokussieren kann, womit ich gestartet bin und was auch gut läuft und wo ich, ich sag mal, als alleiniger Geschäftsführer auch einfach komplett alleine die Hand drüber hab. 1:02:26 Versteh ich total. Zumal in dem einen Unternehmen bist du ja der Geschäftsführer im Business, der's auch macht. Beim anderen bist du quasi Mitinvestor. Mhm. 1:02:34 Und das sind zwei unterschiedliche Rollen mit unterschiedlichen Herausforderungen. Wenn du jetzt zurückgehst, was würdest du dir selbst für 'n Tipp geben, ähm, 1:02:46 noch zusätzliche Fragen zu stellen oder, äh, was anderes zu machen? Ja, ich glaub tatsächlich, dass... 1:02:52 Also in dem Wissen heute zu sagen: „Hey, konzentrier dich lieber auf die Themen, die sowieso gut laufen und fokussier die weiter. Ja. Bleib bei den Basics." 1:03:00 Ich glaube, das ist auch ein häufiges oder grundsätzlich ein Thema heutzutage. Ich will jetzt gar nicht irgendwie auf das Thema KI schwenken. Ja. 1:03:06 Ähm, aber ich hab einfach festgestellt, dass es unglaublich wichtig ist, sich auf die Kernthemen, also auf diese, diese, auf dieses Basement halt zu fokussieren. 1:03:13 Recruiting, Vertrieb, Recruiting, Vertrieb, damit verdienen wir Geld. Ja. 1:03:16 Alles andere kann man gerne zu 20% als schmückendes Beiwerk weiterentwickeln, sich externe Dienstleister holen, sich irgendwie neue Methoden anarbeiten. 1:03:24 Aber wenn man sich halt in diesen ganzen Nebenkriegsschauplätzen verliert, dann verliert man halt auch das Kerngeschäft aus, aus, äh, aus dem Fokus. Ja. 1:03:32 Und das ist, glaub ich, etwas, was unglaublich wichtig ist heutzutage, weil man ja auch ständig Angst hat: Oh Gott, der hat jetzt irgendwie das entwickelt und da ist der LinkedIn-Post und der hat das schon automatisiert. 1:03:42 Aber im Kern merke ich immer wieder, es ist, wir sprechen halt mit Menschen, wir vermitteln Menschen. 1:03:47 Und, ähm, ich glaube, man kann sehr, sehr viel, ähm, grade in, in so einer Nische, wie wir unterwegs sind, diese, dieses Know-how, dieses Feingefühl für Menschen, dieses Vertrauen, was wir aufgebaut haben, das ist so unglaublich wichtig. 1:03:58 Und das schafft man halt nur durch Vertrieb, Recruiting, Vertrieb, Recruiting, Kundenprozesse begleiten, Bewerberprozesse begleiten. Ja. Dadurch entsteht dann irgendwo Erfolg. 1:04:05 Und ich glaube, das gilt auch für jede kleine Niederlassung, für jedes andere Geschäft. Einfach back to the roots, ne. Ja. 1:04:11 Ja, ich hab ja auch gegründet und ich glaube, die, äh, was ich gesehen hab, manche Leute eignen sich nicht zum Gründen, weil sie, ähm, ein tiefes Attention to Detail haben, ja. 1:04:21 Sie wollen alles genau wissen und, ähm, ich seh eine Gründerrolle, du musst immer im Vertrieb Vollgas geben. Ja, das ist der, der klassische Nine-to-five-Job. 1:04:30 So ein bisschen wie ein Teamleiterposition im Staffing-Unternehmen und nebenher musst du noch alles andere machen. Ja, du bist Hausmädchen, äh, oder Hausjunge. Du bist, äh, äh, Internet-System-Admin, äh. 1:04:43 First Level Support. Ja, First Level Support, äh, [lacht] Mutter Beimer. Alles ist dabei, aber du musst vom Nein primär, wie du sagst, Kunde und Recruitment. Ja. 1:04:53 Und, äh, viele Leute, glaub ich, überschätzen sich da manchmal, ähm, und verlieren sich dann in diesen anderen Themen und verlieren den Fokus auf das, was wichtig ist. Und das ist, wo das Geld herkommt. 1:05:03 Und dieses ganze Wachstum, der geht immer auf und top. Ich hatte da 'n interessanten Podcast mit Michael Steinlein, The Ten Glass Ceilings of Growth, also welche Grenzen man immer durchschreiten muss, weiterzukommen. 1:05:15 Und es sind immer neue Herausforderungen, die man da angreifen muss, ja. Ich hab festgestellt, die besten Berater in der Branche sind halt die Kollegen, die sich halt auch wenig ablenken lassen, ne. Ja. 1:05:24 Also auch bei mir im Team seh ich das so. Die Menschen, die halt wirklich fokussiert einfach an den Themen arbei-arbeiten können. Ja. Du kannst den ganzen Tag rumbringen und irgendwie bei LinkedIn scrollen- Ja, total. 1:05:32 E-Mails beantworten, Kollegen anrufen und Käffchen holen. Du bist super busy, ja. Du bist super busy und 17 Uhr, oah, und der Tag ist rum und du hast eigentlich nichts geschafft. Ja. 1:05:39 Und dann gibt's Kollegen, die haben halt diese, diesen Hyperfokus- Ja. Und die arbeiten diese Themen bam, bam, bam, bam ab und, äh, die sind halt super erfolgreich. Genau. 1:05:46 Und ich glaube, das ist halt wirklich ein Talent, ähm, was nicht viele haben. Ja. Und daran erkennt man, glaub ich, auch die, die Guten der Branche, die hyperfokussierten. Denk ich auch. 1:05:54 [lacht] Wo es geht raus und alle hyperfo-fokussiert. Ja. [lacht] Jetzt bei Arne bewerben. Unbedingt. [lacht] Unbedingt. Gut, dann würd ich sagen, haben wir alle wichtigen Themenblöcke abgeschlossen. 1:06:06 Dann gehen wir mal weiter zur Schnellfragerunde. Schnellfragerunde. Bist du bereit? Let's go. Work oder Life: Was dominiert in deinem Business? Work. Work. Eindeutig. Bist du Hunter oder Farmer? Hunter. 1:06:21 Was war der beste Ratschlag, den du jemals bekommen hast im Recruitment? Im Recruitment? Greif zum Hörer. Welchen Fehler würdest du heute nicht mehr machen? 1:06:32 Noch mal 'ne Personaldienstleistungsbranche, äh, 'ne weitere Firma gründen. [lacht] Okay, also bleibt's bei definitiv bei SimpleCon. SimpleCon bleibt, ja. Ähm, 1:06:41 was in deiner Ausbildung hat dir geholfen, in der Staffing-Branche erfolgreich zu werden? Ein unglaublich cholerischer Küchenchef. [lacht] Ähm, ja, tatsächlich in der Ausbildung als Koch. 1:06:52 Du musst einfach so viele Prozesse gleichzeitig im Kopf haben. Ja. 1:06:55 Und du hast halt diesen Moment, wo du dich vorbereitest, die Küche vorbereitest, dein Mise en Place vorbereitest und dann der Moment, wo du halt drei Stunden nur in der Krise bist, wo du halt 1:07:05 Essen raus schickst und zubereitest, wo du auch regelmäßig an dein Limit kommst. Und ich glaube, wenn du das ein paar Jahre gemacht hast, dann ist halt wirklich auch gebrandmarkt fürs Leben. Zeitmanagement. 1:07:14 Und dann halt nach, danach auch aufräumen, dieses wieder sauber machen, Arbeitsplatz sauber machen. Das hat mir unglaublich viel gebracht. Ja. Hartes LinkedIn Playbook oder ruhiger Chef? Wer ist der echte Arne? 1:07:24 Nimmst du mal den Playbook hart? Ich bin schon ein ruhiger Chef. [lacht] Bauchgefühl oder Daten bei Personalentscheidungen? Daten. Performance oder Potenzial? Was ist wichtiger, wenn du jemand einstellst? Potenzial. 1:07:39 Was war dein größter Führungsfehler? Größter Führungsfehler. Neuen Führungskräften nicht das richtige Handwerkszeug an die Hand zu geben, selber gute Führungskraft zu werden. Ja. 1:07:56 Was ist das größte Missverständnis über Rectoreck? Das ist eine gute Frage. Das größte Missverständnis über Rectoreck. 1:08:15 Dass wir keine dreißig Prozent verdient haben. [lacht] Sondern fünfunddreißig. Mindestens. Ja. Was nervt dich am meisten an der Staffing-Branche? Lange Prozesse. Was hat die bessere Zukunft: Contract, Perm oder Temp? 1:08:33 Ich glaube, alle drei Bereiche haben eine entsprechende Zukunft. Wenn ich es gewichten würde, würde ich sagen, wir haben aktuellen Markt, der im Contracting-Bereich sehr, sehr stark überwiegt. 1:08:42 Ich glaube aber, dass die Arbeit in Überlassung als Basis für, für den deutschen Markt lang, nachhaltig und langfristig auch seine Daseinsberechtigung haben wird. 1:08:50 Und ich glaube, viele haben Perm die letzten Jahre oder letzten Monate so ein bisschen abgeschrieben. Ich glaube, auch die werden nach wie vor, 1:08:56 ähm, auf einem sehr hohen spezialisierten Level ihre Daseinsberechtigung haben und ich glaube, das Contracting-Geschäft, ähm, wird irgendwann seinen Peak erreichen und irgendwann ein Stück weit abbauen, vielleicht auch durch die deutsche, äh, deutsche Gesetzgebung. 1:09:09 Perm-Lastigkeit. [lacht] Ja, Gesetzgebung, dass vielleicht da irgendwann mal auch ein Strich durch die Rechnung gemacht wird, könnte ich mir vorstellen. Schön. Mhm. Anne, jetzt möchte ich dir die Chance geben, 1:09:20 einmal der Staffing-Branche in Deutschland zu sagen, was du ihr schon immer sagen wolltest. Was ich ihr schon mal sagen wollte. Da ist dein Audience. Ja, ich bin sehr dankbar für alle meine guten Kundenbeziehungen. 1:09:31 Äh, wir sind jetzt sechs Jahre am Markt. Wir haben unglaublich viel Spaß in dem, was wir tun. Ähm, 1:09:36 sehr unkompliziert mit uns und, äh, ich würde mich freuen, auf jeden Fall, wenn wir uns vielleicht bei dem einen oder anderen Netzwerktreffen auch mal sehen, ob es beim Absco ist oder auch beim GVP. Nur beim Absco. 1:09:46 Hallo, streiche GVP. Cut. Entschuldigung, Cut. Ausschließlich beim Absco. [lacht] Nein, Spaß beiseite. Ich bin ja auch beim Sommerfest gerne dabei. Nee. 1:09:55 Also ich glaube, unsere Branche wird auf jeden Fall die nächsten Jahre hoffentlich noch mal einen ordentlichen Boom erleben. 1:10:00 Äh, ich freue mich für jeden Kunden, den ich anrufe, dem es gut geht, der mir berichtet, dass irgendwie Auftraggeber Y wieder Bedarf angemeldet hat. 1:10:08 Das freut uns genauso, weil wir sind ja irgendwo verlängerte Werkbank für euch. Und, äh, ja, wenn ihr jemanden braucht, der gute Leute suchen kann, dann meldet euch gerne. Wir helfen euch. 1:10:17 Und, äh, ja, vielen Dank, André, auf jeden Fall für diese Gelegenheit, äh, hier mit miteinander zu sprechen. Danke, dass du bei mir im Podcast, im Staffingpreneur-Podcast war. 1:10:27 Und vielleicht hier noch mal der kleine Aufruf an die Community: Rectoreck ist ein Teil unserer Branche, genauso wie Zeitarbeit oder Contract oder Perm ein Teil unserer Branche ist. 1:10:37 Und wenn ihr immer euch darüber beschwert, wie unsere Endkunden uns wahrnehmen, dann stellt ihr mal vor, wie ein Rectoreck-Unternehmen sich fühlt. 1:10:45 Und mit dieser Vorstellung möchte ich dich in den Gedankenprozess schicken. Also wenn wir die ganze Zeit über uns schlecht reden, dann werden auch die externen, äh, Beobachter unserer Branche über uns schlecht reden. 1:10:57 Äh, Veränderung kommt von uns innen, von unserem Umgangston miteinander. Organisiert euch in Verbänden, tauscht euch aus, arbeitet an euch und eurer Qualität. 1:11:06 Äh, zusammen können wir jeden Tag besser werden, äh, und damit wir einen guten Besetzungsprozess, eine gute Dienstleistung an unsere Kunden und unsere Kandidaten bieten. 1:11:15 Wir sind Lebenslinienveränderer und so sollten wir uns auch verhalten. In diesem Sinne, over and out und bis zum nächsten Mal. Danke, André. Danke dir. Das war's schon wieder mit der heutigen Folge von Staffingpreneur. 1:11:28 Dein Podcast am Puls der Staffing-Branche. Verpass keine Updates mehr und abonniere den Newsletter auf staffingpreneur.de. Danke an dieser Stelle auch noch mal an unseren Sponsor Bullhorn. [Outro-Musik]
