Hallo lieber Leser und liebe Leserin,
auch in den letzten Tagen ist bei Recruitment on the Road wieder einiges passiert. Hier mein kurzer Recap für Dich, damit Du nichts verpasst.
Drei Inhalte. Drei sehr unterschiedliche Perspektiven. Aber ein gemeinsamer Nenner:
Die Staffingbranche steht unter Druck – und genau deshalb braucht es jetzt Klarheit, Produktivität und den Mut zur Veränderung.
Hier die Key-Take-Aways:
Wachstum hat unsichtbare Grenzen “Glass Ceiling”.
Vertrieb ist kein Zustand – sondern permanentes Neuerfinden.
Staffing steht an einem Scheideweg
🔥 „Der Gründer selbst kann zur Wachstumsschranke werden“
Michael Steinlein – Gründer und Geschäftsführer der Constaff GmbH – spricht in Folge #35 über ein Thema, das viele kennen, aber wenige so offen benennen:
➡️ die Glass Ceilings im Staffing-Wachstum
Also diese unsichtbaren Wachstumsgrenzen, an die fast jedes Staffingunternehmen irgendwann stößt.
Michael hat nahezu jede Skalierungsstufe selbst erlebt:
vom Einstieg in die Branche bis zum Aufbau einer Organisation mit rund 100 internen Mitarbeitenden, 400 Consultants im Projekt und 62 Mio. Euro Umsatz.
Besonders stark fand ich seinen Satz:
„Der Fisch stinkt vom Kopf – ich war selbst das Limit unseres Wachstums.“
Und genau darum geht es in dieser Episode:
✔️ warum Vertriebserfolg allein irgendwann nicht mehr reicht
✔️ warum Teamleiter oft zu spät entwickelt werden
✔️ warum Strukturen fehlen, obwohl der Umsatz stimmt
✔️ und warum Gründer lernen müssen loszulassen, wenn sie weiter wachsen wollen
Das ist kein „Wir sind halt gewachsen“-Podcast.
Sondern eine ehrliche Analyse der typischen Skalierungsphasen im Staffing – von Gründerenergie über Führungsspannen bis zur Professionalisierung von Managementstrukturen.
Für mich eine Folge mit hohem Wiedererkennungswert für alle, die gerade skalieren, skalieren wollen – oder gerade merken, dass Wachstum plötzlich schwerer geworden ist.
#35 Michael Steinlein – Constaff GmbH
Die Wachstumsschranken (“Glass Ceiling”) im Staffing anschaulich erklärt
⚡ „Im Vertrieb musst Du Dich immer wieder neu erfinden“
In Folge #36 spreche ich mit Stefan Scheidhauer, Gründer und Geschäftsführer der Synsero Experts GmbH.
Ich kenne Stefan schon lange – und trotzdem hat er mich in diesem Gespräch nochmal überrascht.
Warum?
Weil er mehrfach bewiesen hat, dass er Geschäft wirklich von null aufbauen kann.
Sein Weg führte ihn von Hays über den Aufbau neuer Units bei Avantgarde Experts bis hin zur Gründung seines eigenen Unternehmens.
Und genau deshalb ist dieses Gespräch so spannend:
➡️ weil Stefan Vertrieb nicht romantisiert
➡️ weil er Führung nicht mit Titeln verwechselt
➡️ weil er weiß, dass Produktivität nicht aus Organigrammen entsteht
Wir sprechen unter anderem darüber:
✔️ warum Contracting für ihn das spannendste Modell ist
✔️ weshalb gute Führungskräfte nah am Markt bleiben sollten
✔️ wie sich die Staffingbranche in den letzten Jahren verändert hat
✔️ welche Fehler Unternehmen beim Hiring machen
✔️ und warum viele Menschen eher das bereuen, was sie nicht getan haben
Ein Satz ist mir besonders hängen geblieben:
Titel und Organigramme ersetzen keine Wertschöpfung.
Gerade in unserer Branche ist das ein Punkt, den man nicht oft genug betonen kann.
Außerdem wird es auch persönlich: Es geht um Mut, Gesundheit, Heilfasten und Work-Life-Balance.
Eine Folge mit Substanz – für alle, die Vertrieb als echtes Handwerk verstehen.
#36 Stefan Scheidhauer – Synsero Experts GmbH
Im Vertrieb muss man sich jederzeit neu erfinden, um produktiv zu bleiben
📈 Personalberater-Krise 2026
Warum gehen gerade so viele Staffing-Unternehmen pleite?
Genau darüber habe ich mit Simone Straub auf ihrem YouTube-Kanal gesprochen.
Und ich glaube: Viele in unserer Branche unterschätzen, wie ernst die Lage inzwischen ist.
Die Zahl der Insolvenzen in der Personaldienstleistung steigt seit Jahren.
Das ist kein Einzelfall. Kein Zufall. Und auch kein reines Mediennarrativ.
Die Gründe sind vielfältig:
→ schwache Nachfrage bei Kunden
→ Einbruch in der Arbeitnehmerüberlassung
→ zu hohe Fixkosten aus den Boomjahren
→ fehlende Produktivität
→ mangelnde Steuerung über echte Kennzahlen
→ und leider auch: Hoffnung statt Führung
Ein Satz aus dem Gespräch ist mir besonders wichtig:
Hoffnung ist keine Geschäftsstrategie.
Wer heute ein Staffing-Unternehmen führt, muss seine Zahlen kennen.
Burn Rate. Produktivität pro Mitarbeiter. Kundenkonzentration. Cashflow.
Denn viele Probleme kommen nicht überraschend.
Sie sind oft Monate vorher sichtbar — wenn man hinschaut.
Wir sprechen im Video unter anderem darüber:
✔️ warum Kurzarbeit oft nur Probleme verschleppt
✔️ weshalb unproduktive Strukturen jetzt brutal sichtbar werden
✔️ warum Produktivität pro Mitarbeiter 2026 die zentrale Steuerungsgröße ist
✔️ und was Staffing-Unternehmen jetzt konkret anders machen müssen
Danke an Simone Straub für die Einladung und das offene Gespräch.
Hier geht’s zum Video:
https://www.youtube.com/watch?v=utPVP3Ode2U&t=240s
⚠️ Drei Inhalte – eine Botschaft
Michael Steinlein sagt:
Wachstum scheitert oft nicht am Markt, sondern an unsichtbaren Grenzen im Unternehmen.
Stefan Scheidhauer sagt:
Produktiv bleibt nur, wer sich im Vertrieb und in der Führung immer wieder neu erfindet.
Und gemeinsam mit Simone Straub diskutiere ich:
Hoffnungsvertrieb und Hoffnungsgeschäftsführung führen nicht ans Ziel.
Meine Quintessenz daraus:
Die Zukunft gehört nicht den Größten.
Sondern den Klarsten.
Dein Staffingpreneur
Thomas André Sola