Hallo Staffingpreneur:in,
Was haben ein Ex-Page`ler, ein Einkäufer, die DIS AG und Simone Straub gemeinsam? Sie waren zusammen mit der StaffingPro und den APSCo Awards mein Highlight im Oktober. Dennis Hoffmeister erklärt, warum er nach 17 Jahren PageGroup Gesellschafter einer schnellwachsenden Personalberatung wurde. Etienne Leck sagt laut, was Einkäufer über unsere Margen denken. Simone und ich lesen zum ersten Mal seit zwei Jahren einen positiven Geschäftsklimaindex vor. Und die DIS AG hat mich dreimal hintereinander vors Mikro gesetzt. Los geht’s.
1. Dennis Hoffmeister – Goodman Masson
17 Jahre PageGroup, vom Consultant in Frankfurt bis zum Managing Director mit bis zu 200 Leuten. Ende 2023 der Schnitt: Gesellschafter bei Goodman Masson, einen britischen Personalberatungsfirma, um deren Deutschlandgeschäft aufzubauen. Seitdem baut er einen reinen Perm-Laden zu Talent Solutions mit starkem Interim-Arm um. Mich hat vor allem interessiert, was er aus dem Konzern mitgenommen hat und was er bewusst dort gelassen hat.
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Zwei Berater, zwei Monate, je 100k Perm-Billing. Was Data und AI dabei wirklich geleistet haben, und was weiterhin der Berater war
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2. Etienne Leck – LECK Group
Fast zehn Jahre Leiter Einkauf, Mittelstand und Industrie. Er hat Interim-Manager und Zeitarbeitskräfte eingekauft, Staffingfirmen gedrückt und sich über automatisierte Absagen geärgert. 2024 Seitenwechsel: LECK Unique Staffing Professionals, siebenstellig im ersten Jahr, 35 Mandate im ersten Dreivierteljahr. Ich wollte wissen, wie er uns von der anderen Seite gesehen hat.
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Margen-Klartext aus Einkäufersicht: 20 bis 25 Prozent sind fair und werden nicht diskutiert. Ab 30 wird es Thema. Und warum Open Book mit „5 Prozent” ein Eigentor ist
Seine drei Verhandlungsregeln gegen den Einkauf, inklusive der unbequemen Wahrheit, dass Vertriebler geschult werden und Einkäufer nicht
Englisches Provisionsmodell ohne Deckel, Ziel Top 10 der Lünendonk-Liste. Und was er Freiberuflern rät, die seit zehn Jahren nur mit einer Staffingfirma arbeiten
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3. Staffing Fakten & Flurfunk – Oktober 2026
Titel der Folge: Staffing-Rally mit hartem Aufprall? Simone wollte wissen, warum ich schon wieder die Spaßbremse bin, obwohl alle Indikatoren grün sind. Kurzfassung: Sie sind grün. Aber mit Ablaufdatum.
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Geschäftsklimaindex der Branche von minus 17,3 auf plus 5,2 Punkte, erster positiver Wert seit über zwei Jahren. Contracting plus 10,9 Prozent zum Vorjahr. Warum ich trotzdem 2028 als das grosse Fragezeichen sehe und von 15 bis 18 guten Monaten spreche
Die Grafik, die mich am meisten beschäftigt: Bewerbungen pro Stelle steigen durch KI, Recruiter pro Unternehmen sinken weiter. Was das für 2027 bedeutet, habe ich als Prognose zu Protokoll gegeben. In sechs Monaten darf Simone sie mir vorspielen
Simones neues Programm für Off-Market-Mandate: Warum sie nicht mehr Stellenanzeigen telefonieren will und was Akquise vor dem Bedarf heisst
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4. Ich zu Gast bei DISruptiv – in drei Teilen
Stephan Bahns hat mich für DISruptiv, den Podcast der DIS AG, vor das Mikro geholt und das Gespräch in drei kurze Folgen geschnitten, je 15 bis 18 Minuten. Ich habe dort einiges gesagt, was ich im Newsletter sonst länger erkläre: Staffing als Getriebeöl der deutschen Wirtschaft, der Dinosaurier-Vergleich, und warum eine ganze Recruiter-Generation in der Corona-Zeit anders sozialisiert wurde.
Teil 1 – Fachkräftemangel oder Skill-Mismatch?
Teil 2 – Flexibilität statt Stillstand
Teil 3 – Krise oder Katalysator?
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Falls du mich schon lange genug liest, kennst du die Argumente. Neu ist, dass sie diesmal jemand ausserhalb unserer Blase gestellt hat.
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Ein Konzernaussteiger, ein Einkäufer, eine Marktlage, ein Fremdpodcast. Welche hörst du dir zuerst an?
Und wenn Du noch nicht genügend gehört hast. Ich spreche über die Marktlage und zwar bei XING mit Adrian Krastev. Wähl Dich rein am Donnerstag, indem Du auf das Bild klickst.
Wir sehen uns - bis dahin Daumen hoch.
Dein Staffingpreneur
Thomas André Sola
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